Às vezes, quando vou ao supermercado, está lá uma menina (é quase sempre uma menina) a oferecer uma amostra de um qualquer produto que estão a lançar no momento.
Ora, esta é, à primeira vista, uma estratégia arriscada.
Quer dizer, a pessoa pode comer ou beber a amostra e nunca comprar o produto…
Mas, isso só é um problema se o produto não for bom.
Se for excelente, as pessoas vão comprar e, se calhar, ficar fãs para toda a vida.
Não todas, claro.
Há pessoal que nunca tem a intenção de comprar e vai buscar todas as amostras gratuitas que conseguir.
Afinal de contas, quem nunca o fez pelo menos uma vez?
Mas, se o produto for mesmo bom, muitas pessoas vão comprar.
E o dono do negócio vai ter retorno do investimento que fez.
Ora, no nosso negócio não é muito prático oferecer uma amostra do nosso trabalho.
Não podemos vender só um pedaço da casa (tipo uma divisão) para demonstrar ao proprietário que o nosso serviço é bom, certo?
Então, como fazê-lo?
A melhor forma, é através do nosso marketing.
Se, através do nosso marketing, conseguirmos demonstrar aos nossos clientes que temos os seus interesses à frente dos nossos, então este marketing funciona como a amostra dos supermercados.
O cliente vê como pensamos e posicionamos o nosso serviço e, se gostar, contrata-nos com base nessa amostra.
E uma das componentes essenciais desse marketing é uma newsletter de qualidade.
Que fale dos assuntos que interessam aos clientes e que, tanto quanto possível, fale das coisas que se passam na zona em que vive.
Ao contrário da maior parte das newsletters que circulam por aí que apenas têm dois tipos de conteúdo – casas para vender e falar como o agente é o número um do mundo e arredores.
A tua newsletter é a tua amostra.
Por isso, envia algo de que te possas orgulhar!
E trata-a com a importância que pode ter para o teu negócio.
Para saberes mais acerca da nossa newsletter e de como ela te pode ajudar, vai a www.aoseuservico.com.
Um abraço,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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