Ninguém aprende a andar de bicicleta apenas por ler um livro sobre “Como andar de bicicleta”.
Por mais detalhado que seja esse livro, há coisas que não dá para colocar por palavras.
Por muitas palavras que usemos.
Um pai pode dizer ao seu filho:
“Seguras o guiador com as duas mãos, colocas um pé num pedal e o outro pé no outro. Depois empurras um pedal com um dos pés e de seguida o outro, à medida que a roda vai girando.”
Tudo isto é verdade.
Mas é incompleto.
Não dá para colocar por palavras coisa como manter o equilíbrio numa curva apertada…
Nem como reagir perante um obstáculo que aparece, de repente, no caminho, já que isso depende de qual o obstáculo…
Enfim, há várias pequenas nuances que, simplesmente, não podem ser aprendidas através da leitura de um livro.
Ou de uma formação.
Para realmente aprendermos a andar de bicicleta, é necessário subir para cima de uma e começar a pedalar.
O resultado inicial esperado é que caiamos.
Uma e outra vez, até conseguirmos ir capturando as pequenas nuances de que te falava.
Ora, o mesmo acontece com o nosso negócio.
É fantástico ler (bons) livros sobre marketing, vendas, etc.
Aprendemos muito, sem dúvida.
O mesmo vale para as (boas) formações.
Podem ser fantásticas e acrescentar uma tonelada de conhecimento ao nosso dia a dia.
Mas, depois disso, se queremos mesmo melhorar o nosso negócio e os nossos resultados…
Temos de “subir para a bicicleta”.
Ou seja, temos de ir para o terreno e começar a implementar todas essas coisas que estivemos a estudar.
Tendo a consciência, e isto é o que acho que faz toda a diferença(!), de que, no início não vamos ser bons a fazer essas coisas.
Tal como no exemplo da bicicleta, nas primeiras vezes que tentarmos implementar o que aprendemos, provavelmente, não vai resultar.
Ou, pelo menos, não vai resultar tão bem quanto achávamos que iria.
Mas isso faz parte da nossa evolução.
É necessário passar por esses pequenos falhanços (ou quedas) para conseguirmos sentir e apreender as nuances desta atividade.
Aquelas pequenas coisas que ninguém nos pode ensinar porque não se consegue colocar por palavras.
Temos de as sentir para podermos incorporá-las na nossa forma de trabalhar.
Estar preparado para o fracasso é meio caminho andado para termos sucesso mais rapidamente.
Quem não quer falhar, provavelmente, nunca vai tentar nada de novo.
E vai continuar a ter os mesmos resultados de sempre.
Ou piores.
Porque o mundo não pára e continua a evoluir.
Quem não se adapta, já sabes, fica para trás.
Dito isto, faz toda a diferença teres as ferramentas e equipamentos certos para te ajudar.
É mais fácil aprender a andar de bicicleta com uma boa bicicleta, adaptada à tua estatura, leve e confortável.
E é mais seguro ter um bom capacete e, quem sabe, umas joelheiras e cotoveleiras quando se está a começar e o risco de queda é maior.
As ferramentas e os equipamentos certos vão acelerar o processo de aprendizagem e torná-lo muito mais simples e divertido.
Imagina o que é teres de escrever cartas à mão a todas as pessoas que conheces (do teu CIP)…
Que pesadelo, não?
É muito melhor teres à tua disposição a capacidade de enviar um e-mail, certo?
Não é que não o conseguisses fazer, mas seria muito menos eficiente.
Imagina que, todos os meses tinhas de estar a pensar e a escrever alguma coisa de valor para enviar para o teu CIP (Círculo de Influências Pessoal)…
De modo a manter e reforçar a relação com os mesmos.
De modo a que eles se lembrem de ti quando necessitarem de comprar ou vender.
E que se lembrem de ti quando um amigo ou colega de trabalho está a pensar comprar ou vender.
Não seria fácil , pois não?
É muito melhor teres à tua disposição algo pensado, preparado e estruturado para enviar ao teu CIP.
Todos os meses.
Com regularidade e consistência.
Trazendo-te negócios e referências em piloto automático.
Sem qualquer esforço da tua parte.
Isso seria fantástico, não?
Pois bem, se isto te interessa, visita o nosso website www.aoseuservico.com.
E começa hoje mesmo a tirar partido do teu CIP e da tua zona de posicionamento com as ferramentas certas.
Vamos a isso?
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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