Hoje, vou continuar a falar-te sobre como receberes mais referências.
Recordando… Existem 3 condições essenciais para seres recomendado:
Nº 1 – Tem de haver alguma conversa acerca de um assunto que esteja relacionado com o teu negócio.
Nº 2 – Têm de se lembrar de ti.
Nº 3 – Têm de querer recomendar-te.
Hoje, vou falar-te sobre a segunda condição essencial para que recebas referências:
Ser lembrado quando alguém que te conhece, gosta de ti e confia em ti está a ter algum tipo de conversa relacionado com o imobiliário.
Se nessa hora, a pessoa não se lembra de ti, podes ser o melhor profissional do mundo, mas não vais receber nenhuma recomendação.
E este é um erro muito comum: pensar que as pessoas se vão lembrar de nós.
Deixa-me dizer-te… o mais provável é que não se lembrem.
O mais provável é que estejam tão ocupados com os seus próprios problemas que não se lembrem de nós.
E não é por mal.
É mesmo assim que funcionamos (todos).
Já te aconteceu teres alguém conhecido que vai comprar ou vender com outro agente?
Se ainda não aconteceu, a palavra chave é “ainda”.
Mais cedo ou mais tarde, todos passamos por isso.
A mim também me aconteceu quando estava a começar a trabalhar como agente imobiliário.
Vê aqui: https://www.omeunegocioimobiliario.com/quando-um-amigo-vai-com-outro-agente/
Ora, então, como garantir que eles se lembrem de nós quando as conversas surgem?
Em primeiro lugar, temos de estar presentes nas suas vidas.
Constantemente.
Sempre a relembrar que somos a pessoa indicada para os ajudar com as suas necessidades imobiliárias.
Com as suas e com as dos seus amigos, familiares e conhecidos.
E é importante estar presente de uma forma positiva.
Para que nos recordem dessa forma.
Para isso, podemos (e devemos) utilizar as redes sociais.
Mas as redes sociais, têm uma limitação importante…
É que nós não controlamos quem vê as nossas publicações.
Podemos até investir algum dinheiro em anúncios mas não conseguimos garantir que estes são apresentados às pessoas que nos interessam.
Para garantir que isso acontece, temos outros meios à nossa disposição.
Que são muito mais eficazes e que geram muito mais resultados.
Que meios são esses?
Que meios podemos utilizar para garantir que as pessoas recebem aquilo que lhes queremos enviar?
Em primeiro lugar, entregando-lhes em mão, cara a cara.
Tipicamente, no teu posicionamento – geográfico e demográfico.
Em segundo lugar, enviando por correio.
Se souberes a sua morada, é boa ideia utilizar o correio físico para lhes enviares algo de valor.
Em terceiro lugar, enviando por e-mail.
Embora não tão eficaz como os dois anteriores (porque as pessoas podem não abrir o e-mail)…
É muito mais eficaz que as redes sociais.
Porque consegues controlar quem vai receber o que vais enviar.
Agora, resta uma questão…
O que enviar?
O que enviar às pessoas que te conhecem para que se lembrem de ti quando surge uma conversa relacionada com o imobiliário?
Bem, o melhor que podes enviar é uma newsletter de qualidade.
Que acrescente valor e que ajude a cultivar relações fortes com as pessoas que te conhecem.
Todos os meses.
A entrar na casa (e na vida) dessas pessoas.
Para que te tornes, na sua cabeça, o único agente imobiliário da sua vida.
E para que se lembrem de ti – sempre!
Especialmente, quando surgem estas conversas.
Se ainda não tens uma newsletter de qualidade a trabalhar para ti, gerando referências e negócio repetido, vai a www.aoseuservico.com.
E começa, hoje mesmo, a garantir essas referências!
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Amanhã, vou falar-te como garantir que as pessoas estão atentas às conversas que decorrem à sua volta e te introduzam nas mesmas.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...