Se trabalhas uma zona de posicionamento, provavelmente este e-mail vai dizer-te alguma coisa… Muitas vezes, quando estamos a trabalhar uma zona, especialmente se estamos apenas a começar, há uma grande tentação de pensar que não estamos no local certo. E… Ler mais »Antes de mudares de zona, lê isto…
Na continuação do artigo de ontem, hoje vou falar-te de dois erros essenciais que, a meu ver, a nossa colega consultora imobiliária cometeu na sua abordagem. Se não apanhaste o artigo de ontem, podes vê-lo aqui: Antes, uma nota rápida… Ler mais »Os dois erros flagrantes…
Ontem aconteceu-me em episódio curioso. Fui almoçar com a minha família para festejar o Dia da Mãe e à saída do restaurante fomos abordados por uma consultora imobiliária que entregou uma flor à minha mulher. E apresentou-se. “Sou a [Nome]… Ler mais »O posicionamento do “desespero”…
Todos sabemos que, em circunstâncias normais, quanto mais conhecimentos e experiência tiver um agente imobiliário, melhores serão os seus resultados. Tanto a angariar como a vender. Por isso é importante estar sempre actualizado e continuar a aprender sempre mais e… Ler mais »Uma pergunta mágica que atrai angariações…
A prospecção é essencial para o negócio do agente imobiliário. Especialmente, se está a dar os primeiros passos. Mas não só. Ora, muitos agentes imobiliários simplesmente não prospectam. Alguns por não saberem muito bem como fazê-lo. Outros, porque, admitam ou… Ler mais »Como lidar com a rejeição na prospecção…
Se trabalhas uma zona de posicionamento e não estás a obter os resultados que pretendes na mesma, o artigo de hoje pode interessar-te. Mas antes, uma pequena citação que vem a propósito: “A verdadeira viagem de descobrimento não consiste em… Ler mais »Essencial para quem faz (ou quer fazer) posicionamento…
Talvez seja por influência das empresas americanas e da sua maneira de comunicar… Talvez seja por querermos demonstrar que somos bons para que as pessoas confiem em nós… Ou talvez seja porque simplesmente fazemos os que os outros estão a… Ler mais »E quando tu não és o número UM?
