Em 1923, a cerveja Schlitz estava em último lugar no mercado americano.
Tinham um bom produto. Uma fábrica moderna. Processos rigorosos.
As garrafas eram lavadas a vapor antes de serem enchidas.
A água vinha de poços artesianos com centenas de metros de profundidade.
As leveduras tinham sido desenvolvidas ao longo de décadas de experimentação.
Mas ninguém sabia.
Porque nunca tinham contado.
Então, contrataram um copywriter chamado Claude Hopkins.
Hopkins visitou a fábrica, ficou fascinado e perguntou:
“Porque é que não falam disto na vossa publicidade?”
A resposta foi: “Todas as cervejas fazem o mesmo.”
Hopkins disse: “Mas nenhuma o contou.”
A campanha que criou descrevia, em detalhe, o processo de fabrico da Schlitz.
Nada que as outras marcas não fizessem.
Mas que nenhuma tinha tido o cuidado de comunicar.
Em poucos meses, a Schlitz passou de último para primeiro lugar.
O que mudou? Não foi o produto.
Foi a consistência da comunicação.
Muitos agentes têm um excelente serviço.
Mas ninguém sabe.
Porque nunca apareceram de forma consistente.
Porque tentaram uma vez ou duas — e pararam quando não viram resultados imediatos.
Hopkins não fez uma campanha.
Fez uma campanha consistente.
Era isso que faltava.
A Mónica Silva, Formadora Imobiliária, sabe bem como isto funciona.
No primeiro mês com o Sistema “Ao Seu Serviço!”, já tinha resultados:
“Logo no primeiro mês consegui 2 angariações de arrendamento e 1 angariação de venda. Aconselho a todos os colegas a utilizarem esta preciosa ferramenta — o custo é mínimo para o retorno que poderão ter.”
Mónica Silva — Formadora Imobiliária
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Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
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