O poder do um-para-um…

O que achas que mais poderoso… Falar para uma audiência ou falar um-para-um? Bem, falar para uma audiência é fantástico porque te dá muita exposição e permite que transmitas as tuas ideias a muitas pessoas de uma só vez (em vez de estares a falar com cada uma individualmente). E se venderes um produto, isso pode ser o suficiente para que as pessoas o comprem. Mas, no nosso caso, que…

A ilusão da meta…

(Estou de partida! Lê até ao fim para saberes mais…) Todos ambicionamos alcançar o sucesso! Seja lá qual for a definição que damos ao mesmo. Para uns pode ser ganhar muito dinheiro, para outros pode ser uma carreira de prestígio, fama, glória, etc. Ou comprar um determinado carro ou viver num certo tipo de casa, naquele bairro xpto. E todos sabemos que é necessário fazer muitos sacrifícios para atingir um…

Agente Imobiliário, foca-te nisto em primeiro lugar…

Um dos maiores desafios de um agente imobiliário é certamente conseguir manter-se focado. Todos os dias. Nas coisas certas. Porque há demasiadas coisas para fazer. E todas parecem importantes. Principalmente, quando este agente está a tentar construir o seu negócio completamente sozinho. Sem a ajuda de ninguém. Tipo lobo solitário! Ou ovelha perdida… Normalmente sozinho, ele tem de se preocupar com as finanças, com o marketing, com as vendas, com as…

Uma ajuda preciosa em troca de… um café!

Como provavelmente já sabes, hoje assinala-se o Dia Mundial da Poupança. E, um pouco por todo o mundo, há várias iniciativas que visam apelar à poupança fornecendo dicas, descontos, promoções especiais, etc. Por isso mesmo, também estava aqui a pensar com os meus botões, o que é que eu podia fazer nesse sentido. Como poderia ajudar as pessoas da minha lista, oferecendo-lhes algo que as ajudasse a poupar… E lembrei-me,…

O Agente Imobiliário de sucesso não come esse marshmallow…

No final dos anos 60 e início dos anos 70, o psicólogo Walter Michel, então na Universidade de Standford, levou a cabo uma série de experiências acerca do comportamento humano e da necessidade de gratificação do mesmo. Num dos estudos mais famosos, chamado de “Experiência do Marshmallow de Stanford”, era oferecida uma escolha a várias crianças, uma de cada vez. A escolha era a seguinte: Podiam comer o marshmallow que…

3 Erros Fatais Neste E-mail (Que Não Podes Cometer!)

Hoje é um artigo muito importante para ti e para o teu negócio! Vou falar-te de 3 erros fatais que não podes cometer nos e-mails que envias para os teus clientes. Isto é tão importante que basta cometeres um para não teres hipóteses e desperdiçares um e-mail e, se calhar, muitos contactos da tua lista que nunca mais vão querer receber os teus e-mails. Para isso, vamos pegar no exemplo…

Um sorriso que vale uma angariação!

Depois de ter escrito aquele artigo acerca do SIL e de como, para muitos, aquilo mais parecia uma Feira de Vaidades em vez de um Salão Imobiliário, obtive diversas reacções. Alguns colegas concordaram com tudo o que escrevi, outros concordaram em parte e outros discordaram completamente. Cada um tem direito a ter a sua própria opinião e, desde que seja baseada na sua própria experiência, todos acabamos por aprender alguma…

Casar com um estranho? Não me parece…

A semana passada enviei algumas ideias para aproveitares ao máximo a presença no SIL (ou em outra feira qualquer). Pelo feedback que fui recebendo, parece que algumas faziam algum sentido. Até porque houve colegas que as colocaram em prática e viram que resultavam. Recebi vários e-mails de volta com testemunhos e experiências de como tinha sido ou estava a ser a presença no Salão Imobiliário de Lisboa. Um deles, dizia…

Quando é para trabalhar, trabalha! A sério!

Já várias pessoas me têm pedido para avançar com algo que tenho evitado até há pouco tempo. Trata-se de acompanhar o seu negócio mais de perto e ajudá-los a passar para o nível seguinte. Alguns chamam-lhe coaching, outros mentoring… Embora haja diferenças nos conceitos, a verdade é que há alguma confusão entre os mesmos. Mas não era sobre isso que me queria debruçar hoje. Sobre isto falaremos noutro dia. Hoje…

O ingrediente secreto do sucesso!

Este fim-de-semana, o número dos meus filhos cá em casa vai triplicar. De um, vou passar a três. Isto porque dois filhos de uns amigos vão passar o fim-de-semana connosco. Loucura a triplicar, diversão a triplicar… Mas, antes que eles acordem, ainda tenho tempo para escrever este e-mail. Para te falar de algo que me parece bastante importante. Costumas ver filmes de animação? A maioria (ainda não vi todos) dos…