Se estás um bocado “perdido” no negócio, lê isto…

É impressão minha ou grande parte do entusiasmo e da excitação que havia aquando do ano novo já se evaporaram? É que, só nesta semana, já falei com 3 agentes imobiliários que se encontram um pouco “à deriva”. Sem saber muito bem o que hão-de-fazer para conseguir angariar casas, promover o seu negócio, etc. Bem, se pensarmos que menos de 10% das pessoas que fazem resoluções anuais, conseguem, de facto,…

Será possível andar sobre as águas?

São várias as passagens da Bíblia que relatam acontecimentos extraordinários. E, quando estive em Israel no passado mês de Novembro, tive o privilégio de estar nos locais onde muitas dessas coisas se passaram. Um dos mais espectaculares foi sem dúvida o Lago de Tiberíades, também conhecido por Mar da Galileia. Era neste lago que alguns dos discípulos pescavam todos os dias. Aliás, era precisamente isso que faziam antes de se…

A vantagem do Agente Imobiliário inexperiente…

Tal como te disse ontem, hoje vou dar-te mais alguns exemplos de como o facto de estares há pouco tempo neste negócio pode ser uma vantagem para ti. Se não tiveste oportunidade de ler o e-mail de ontem, podes apanhá-lo aqui: A vantagem de estar apenas a começar… Pronto? Vamos a isso. Hoje venho falar-te de mais duas situações recorrentes do dia-a-dia do agente imobiliário que podes aproveitar em teu…

A vantagem de estar apenas a começar…

Hoje venho falar-te de algo que te poderá ajudar caso estejas apenas a começar neste negócio. Ou, se já fores mais experiente, é algo que poderás passar a quem está a começar quando, por exemplo, começas a formar a tua equipa. É que um dos grandes receios de quem está apenas a começar é o de ser visto como inexperiente e que os potenciais clientes os rejeitem exactamente por isso.…

Mais do que palavras… algo de útil!

Hoje é o Dia Internacional do Obrigado! Se já há algum tempo não dizes obrigado aos teus clientes, hoje pode ser uma boa oportunidade. Mas, não fiques só por hoje. Se possível, encontra um motivo novo para dizer “obrigado” todos os dias. E, de preferência, encontra algo que possas fazer pelos teus clientes (ou oferecer-lhes) para exprimires esta gratidão. Porque as nossas palavras são muito importantes. Mas, quando a acompanhá-las…

Batatas, ovos e grãos de café…

Conta-se que, certo dia, uma filha chegou ao pé do pai e começou a queixar-se de como a sua vida era miserável e que ela não sabia se iria aguentar. Ela estava cansada de lutar, lutar e lutar… Parecia que mal um problema era resolvido, aparecia logo outro a seguir. Então, o pai, que era chef, levou-a para a cozinha. Encheu três tachos com água e colocou cada um ao…

Se costumas conduzir, lê isto…

Ontem estive em Viseu a fazer uma pequena palestra. Gostei muito de conhecer aquela equipa e foi um privilégio poder partilhar algumas ideias com eles. (E, no final, ainda fui brindado com uma lembrança fantástica!) Para ir para lá, fui a conduzir, o que significa que ontem passei algumas horas no carro. E, sempre que o tenho de fazer, procuro fazer duas coisas que partilhei ontem na palestra: – Preparar-me.…

Convida os teus clientes para um “test-drive”…

Eis um exemplo real o que acontece quando alguém aproveita uma ideia e a coloca em prática. Esta semana recebi este e-mail de uma colega: ——— “Olá Marco, Antes de mais, um bom ano de 2018!! Que te traga muito sucesso em todas as vertentes!! :)) Envio-te esta mensagem com um enorme agradecimento pelas ideias de Natal que sugeriste! Além disso, e como combinado, aqui te deixo o feedback: Foi excelente!!!!…

Já deste o primeiro passo?

Nestes últimos dias (entre o Natal e o Ano Novo) milhões de pessoas em todo o mundo escreveram (ou, pelo menos, pensaram) em alguma resoluções para este novo ano. Do género: Este ano vai ser diferente! Este ano vou: (e depois a lista varia de pessoa para pessoa) – Perder peso; – Fazer mais exercício; – Comer melhor; – Estar mais focado no meu negócio e evitar as distrações; –…

Com que intensidade estás a fazer isto?

Se reparares, todos os grandes atletas (e performers em geral) fazem uma coisa de uma forma obsessiva. Todos os dias (ou quase… às vezes, se calhar tiram uma folga ou outra). Mas fazem-no intensamente. Mesmo quando não lhes apetece. Ou quando está frio ou a chover. Ou quando não estão na sua melhor forma. E, provavelmente, apetecia-lhes esconderem-se debaixo dos lençóis ou relaxar perante aquilo que já conseguiram. Sabes o…