Ter uma zona de posicionamento bem trabalhada traz toda uma série de vantagens.
Vantagens essas que se traduzem em negócios e dinheiro no teu bolso.
Aliás, se queres ter sucesso nesta profissão, uma das coisas que é altamente recomendada é teres e trabalhares uma zona de posicionamento.
Falo de uma zona geográfica.
Uma zona onde conheças as pessoas e as pessoas te conheçam a ti.
Saibam o teu nome, o que fazes e que confiem em ti.
Como pessoa.
E como profissional.
Assim que entras numa agência, é-te imediatamente recomendado que escolhas uma zona para trabalhar.
E, na teoria, quase todos os agentes têm uma zona de posicionamento.
O maior problema é este:
A zona de posicionamento só existe na teoria.
É como se fosse “virtual”.
A maioria dos agentes não a trabalha “minimamente”.
Sim, às vezes até vão lá beber um café… Mas isso é muito curto.
O objetivo de ter uma zona de posicionamento é tornares-te a referência imobiliária na zona.
Seres conhecido como a pessoa que ajuda a comprar e vender imóveis.
Quando alguém tem necessidade de comprar ou vender, tem de saber que é a ti que se deve dirigir.
Ora, como é que isso vai acontecer se tu não trabalhas essa zona?
Apenas confiar na sorte e em que alguém se vai lembrar de ti quando precisar, pode não chegar.
Aliás, não chega mesmo!
Mas, admitindo que concordas com isto e que, na verdade, queres começar a trabalhar bem a tua zona de posicionamento, há uma outra questão que se levanta:
Como fazê-lo?
Se tiveres um broker ou um diretor comercial da velha guarda, eles dir-te-ão que tens de agarrar nos teus cartões de visita e ires falar com as pessoas.
Com cada pessoa que falas, entregas um cartão.
E depois disto?
Bem, vais fazer bate-porta para entregares a tua carta de apresentação.
E depois disto?
Bem, continuas a fazer o mesmo, uma e outra vez…
Já percebeste qual é o problema, certo?
É que ninguém faz isto.
Porque não estão para desgastar-se a abordar pessoas que não os querem ouvir.
Uma e outra vez.
E se eu te dissesse que existe uma forma melhor de fazer posicionamento?
Uma forma que faz com que tenhas vontade de fazer posicionamento e abordar as pessoas.
Uma forma que faz com que sejas bem recebido em todas as casas onde fores.
Mais… que as pessoas esperem ansiosamente por ti.
E que te tratem com o respeito que mereces.
Sem que tenha de estar a mendigar a sua atenção.
Gostavas de saber em que consiste?
Se sim, envia um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com com a palavra “Posicionamento”.
Se isto for interessante para várias pessoas, vou explicar-te exatamente como podes dominar a tua zona de posicionamento com um profissional.
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
