Uma mentira contada mil vezes…

No seu livro “Thinking, Fast and Slow”, Daniel Kahneman, diz algo muito interessante.

E que, facilmente, verificamos no nosso dia-a-dia como sendo verdade.

Diz ele que:

“Uma forma segura de fazer as pessoas acreditarem em mentiras é a repetição frequente, porque não é fácil distinguir entre a familiaridade e a verdade.”

Dito de outra forma:

“Uma mentira contada mil vezes, torna-se verdade.”

Quem disse esta frase foi Joseph Goebbels, ministro da Propaganda de Adolf Hitler na Alemanha Nazista.

Este é um truque muito utilizado pelos políticos quando querem fazer passar alguma ideia.

Repetem a ideia (verdadeira ou nem tanto), tantas vezes quantas as necessárias para que a comunicação social pegue nela e a comece a difundir em larga escala.

E, de repente, algo que era uma ideia (que muitas vezes é mentira), passa a ser aceite como verdade.

Repara no fenómeno crescente das fake news que se alastram como um vírus.

Mas não é só na política que isto acontece…

Com o orçamento certo, o marketing pode ser o veículo utilizado para difundir ideias e perceções.

Corretas ou nem por isso.

Com valor ou nem tanto.

Queres exemplos de ideias que são aceites por causa de terem sido tantas vezes repetidas mas que não correspondem à verdade?

Eis alguns:

– O leite faz bem aos ossos.

– O pequeno almoço é a refeição mais importante do dia.

– Os cereais são uma boa opção para o pequeno almoço.

– Os millennials são completamente diferentes dos outros grupos etários.

– Quem não está nas redes sociais não existe.

– Já ninguém lê e-mails.

– Ninguém lê textos longos.

– Não devemos postar muito nas redes sociais porque pode prejudicar-nos.

– Etc.

Agora, será que é o marketing que conta mentiras?

Ou são as pessoas que têm necessidade de contar estas mentiras a si próprias?

No seu livro, “As mentiras do Marketing”, Seth Godin afirma que:

“Não estava a ser totalmente honesto com os leitores quando dei o título a este livro.

Os profissionais de marketing não mentem.

Apenas contam histórias.

São os consumidores que mentem.

Na qualidade de consumidores, mentimos a nós mesmos acerca daquilo que usamos, do sítio em que vivemos, do nosso sentido de voto e daquilo que fazemos na vida.

Os profissionais de marketing bem-sucedidos são apenas os fornecedores de histórias nas quais os consumidores optam por acreditar.”

Ora, porque é que eu te estou a falar nisto?

Não é certamente para te dizer que deves mentir ou difundir mentiras.

Nem pensar!

O que te quero chamar a atenção é no poder da exposição e da repetição frequente.

Quanto mais repetires a tua história e quanto mais apareceres, mais sucesso vais ter.

A constante exposição faz com que te tornes familiar.

E a familiaridade é um gatilho mental poderosíssimo.

Por isso, quando te disserem que:

– Não deves aparecer muito…

– Ou postar muito conteúdo nas redes sociais…

– Ou enviar muitos e-mails…

– Ou fazer muitos vídeos para o tik tok…

– Ou qualquer outra coisa do género…

Podes, com todo o respeito, mandar essas pessoas pastar.

Porque não percebem um boi do que estão a falar.

Mesmo que o faças apenas para dentro.

Qual a tua opinião acerca disto?

Concordas ou nem por isso?

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

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