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Quanto vale o que fazes?

Ontem foi o primeiro dia da Semana de Mediação Imobiliária na ESAI.

Uma excelente iniciativa que visa juntar pessoas ligadas à Mediação Imobiliária e discutir temas de interesse para todos. Tudo de uma forma gratuita.

E eu tive o privilégio de poder partilhar um pouco sobre a forma como o nosso Círculo de Influência pode impactar decisivamente o nosso negócio.

Mais do que teoria, procurei partilhar um pouco da minha experiência enquanto consultor imobiliário (quando estava no activo) e aquilo que faço hoje no meu próprio negócio.

Gostei muito e o feedback foi muito positivo.

Todos os dias ficaram logo completamente esgotados. Muito rapidamente.

Todos os dias ficaram completamente esgotados rapidamente.

Mas, curiosamente, ontem aconteceu um fenómeno curioso…

É que havia vários lugares vazios.

Houve várias pessoas que se inscreveram e não compareceram.

É claro que todas terão os seus motivos e razões.

Certamente todas legítimas.

Mas não podemos deixar de nos perguntar uma coisa:

Será que teriam faltado se tivessem pago para se inscrever?

Ou seja, caso esta iniciativa fosse paga e eles estivessem dispostos a pagar, teriam faltado?

Alguns certamente que sim, porque tiveram imprevistos de última hora.

Mas a grande maioria, certamente que não faltaria.

E isto tem de nos fazer reflectir no nosso próprio negócio.

Quantas coisas fazemos e oferecemos aos nossos clientes?

Análises comparativas de mercado, planos de marketing, fotografias profissionais, divulgação do imóvel nos principais portais imobiliários, etc.

Tudo é fruto do nosso trabalho ou pago por nós em benefício do cliente.

Ora, tal como aconteceu ontem, também acontece às vezes com os nossos clientes…

As pessoas tendem a desvalorizar o que é gratuito.

Ou, pelo menos, a não dar-lhe a importância devida.

Já sentiste isso no teu dia-a-dia?

Fazes imensas coisas pelos clientes e eles não valorizam nada?

Ora, dito isto, o que fazer?

Vamos passar a cobrar todos esses serviços aos nossos clientes?

Certamente que não.

(Era bom era, mas duvido que eles estivessem dispostos a pagar pela maioria deles…)

Mas podemos fazer a segunda melhor coisa:

Atribuir um valor a tudo o que fazemos e apresentar como uma oferta nossa.

Ou seja, dizemos aos nossos clientes qualquer coisa como isto:

Análise Comparativa de Mercado – oferta no valor de 150 Euros.

Sessão fotográfica profissional – oferta no valor de 250 Euros.

Serviço de divulgação do seu imóvel em X portais, entre os quais o xpto e o xpto2 – oferta no valor de 100 Euros (não te esqueças que eles também têm de pagar para colocar o imóvel nalguns deles)

Etc., etc., etc.

É claro que os teus serviços têm de valer pelo menos o valor que dizes.

Não vais dizer que a tua sessão fotográfica vale 250 euros e depois vais lá tu tirar umas fotos manhosas, certo?

Ou que a Análise Comparativa de Mercado vale 150 euros e depois apresentas 3 ou 4 folhas impressas apenas com imóveis…

Se fizeres um trabalho profissional e o valorizares como tal, os teus clientes terão mais respeito por ti e pelo teu trabalho.

Valorizando mais o que fazes.

O que achas? Faz sentido?

Um abraço,

Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com

 

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