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Não acredites nas tuas próprias balelas!

Fico sempre intrigado quando vejo alguém a publicitar nas redes sociais que vendeu uma casa em dois ou três dias…

Ou então, na primeira visita.

E às vezes, acrescentam “depois de meses à venda noutra imobiliária!”

Não porque pense que seja mentira ou porque ache que não é possível acontecer.

Eu próprio tive essa experiência quando trabalhava como agente imobiliário.

Agora, o que me deixa intrigado é pensar se os agentes que colocam essa publicidade têm consciência da sua normalmente (muito pouca) influência em tal acontecimento.

Quando este fenómeno acontece, a maior parte das vezes não é resultado de um grande trabalho do agente imobiliário.

Ou o preço desceu significativamente, tornando esse imóvel apetecível ou deu-se um daqueles casos em que os astros se alinharam naquele dia.

Agora, será que o agente deveria publicitar esse “sucesso”?

Claro que sim!

O mais possível.

Porquê?

Porque isso funciona na mente dos potenciais  clientes.

E pode trazer-lhe mais negócios.

Agora, também deve fazer o exercício de procurar manter-se humilde em relação a isso.

Ou seja, não se deixar levar por pensamentos do género “sou muita bom e tal”.

Deve manter-se humilde com os clientes e, sobretudo com os seus colegas.

No fundo, não deve acreditar nas suas próprias balelas.

Porque se o fizer, esse é meio caminho andado para encostar-se à sombra da bananeira e deixar de desenvolver o seu negócio.

E as estatísticas dizem que mais de 80% dos  agentes desistem em menos de um ano.

Por isso, keep it real!

E não te envaideças demasiado com os teus sucessos.

Porque o teu negócio (e futuro) dependem disso.

Um abraço e um excelente fim-de-semana!

– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Uma das formas de te manteres humilde é comunicar regularmente com as pessoas que estão na tua Base de Dados de contactos.

Envia-lhes algo de valor e mostra que elas são importantes para ti.

Vais ver que o retorno será maior do que poderias imaginar.

Mais informações aqui: www.aoseuservico.com/mkt

 

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