No outro dia estava a falar com uma cliente minha de longa data (Hall of Fame e uma das agentes de topo da sua marca), que me dizia algo muito interessante.
Dizia ela que, hoje em dia, já não é tão picuinhas quando se trata de investir em marketing.
O seu único critério era este:
“Se aquilo que vou ganhar é mais do que aquilo que vou gastar, então invisto sem problema.”
E que, por conseguinte, estava sempre à procura de novas formas de promover o seu negócio e novos canais que pudesse utilizar para chegar a mais pessoas.
E de pessoas para a ajudar.
Este seu empenho, a longo de vários anos, fez com hoje seja uma referência na sua zona e que as pessoas a procurem para vender a sua casa, tratando-a como se fosse da família.
Tal é a frequência com que a vêem e tantas vezes são expostas ao seu sucesso.
Contava-me também que, nos seus primeiros tempos, não era bem assim.
Costumava ser muito mais cautelosa com estes investimentos porque não tinha a certeza que iriam resultar ou não.
Mas, há medida que foi investindo, foi-se apercebendo do seguinte:
Quanto mais investia, mais retorno tinha.
E por isso hoje gasta uma fortuna todos os meses a promover o seu negócio.
Mas ganha uma fortuna ainda maior!
Do mesmo modo, contratou pessoas para trabalhar consigo que fazem coisas que ela não tem tempo para fazer.
Ou vontade.
Porque percebe claramente algo precioso.
O seu tempo é muito melhor empregue a fazer aquilo que só ela pode fazer.
Basicamente, estar com os seus clientes e angariar as suas casas.
E pode parecer elementar esta coisa do investimento vs retorno, mas nem sempre é fácil termos esta visão sobre o nosso marketing.
Especialmente se estamos a começar ou mais apertados de dinheiro.
Se este é o teu caso, vou mostrar-te uma forma simples de perceberes se compensa ou não arranjares alguém para fazer as coisas que tu não queres ou não sabes fazer.
Imagina que tens como objectivo faturar 150.000 euros este ano. E que, desses 150.000 levas para casa metade – 75.000.
Se trabalhares uma média de 8 horas por dia, 6 dias por semana durante 50 semanas…
E, repara, isto é um exagero de produtividade porque ninguém consegue ser produtivo durante tanto tempo por dia durante tantos dias seguidos…
Mas, dando de barato que assim seria, isso significa que a tua hora vale cerca de 31,25 Euros.
Se gastares uma hora por dia a tratar do teu marketing, isso significa que estás a investir no teu negócio cerca de 812,50 Euros (descontando os domingos).
Ora, se arranjares alguém que faça este trabalho por ti por menos que estes 812,50 Euros, estás a ganhar dinheiro.
Porque podes investir essa hora a fazer crescer o negócio e a fazer aquilo que só tu podes fazer – estar com os clientes e prospectar novas oportunidades.
Se esse alguém souber o que está a fazer, como fazê-lo e não precisar da tua direcção, então ainda melhor.
Não só não te vai fazer perder tempo, como te vai ajudar a ganhar ainda mais.
Este é o caminho do crescimento – quando investes todo o tempo nas actividades de alto valor acrescentado e deixas de o desperdiçar em actividades de baixa rentabilidade.
Experimenta com os teus próprios números e vê qual o valor até ao qual te compensa contratar alguém para te ajudar com o teu marketing.
Por exemplo, se ganhares 90% de tudo o que faturas, a tua hora dispara para os 56,25 Euros, fazendo com que possas contratar alguém até os 1.237, 50 Euros…
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se precisares de ajuda com o teu marketing para fazer crescer o teu negócio, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Afinal de contas, é isto que fazemos pelos nossos clientes todos os dias.
Nem sequer cobramos estes valores.
E temos clientes que faturam bem mais por hora! 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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