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Como os compradores encontram a sua casa…

Estava a ver umas estatísticas interessantes no site da National Association of Realtors® (NAR) americana e encontrei umas coisas curiosas, relativas ao seu último estudo do comportamento dos vendedores e compradores de casas.

Por exemplo, sabias que:

– 51% dos compradores encontra a sua casa através da Internet?

– 30% fazem-no através de um agente imobiliário?

– 7% encontram-na através do cartaz de venda?

– 6% através de amigos, familiares ou vizinhos?

– 5% diretamente do construtor?

– 2% diretamente do vendedor?

– Menos de 1% através de anúncios de jornal?

Uma curiosidade me salta logo à vista.

Não, não é a ENORME importância da Internet no processo de compra…

É o facto do somatório destas estatísticas dar mais de 100%!!!

​​​​​​​🤔 😜

Bem, se calhar é uma questão de arredondamentos…

Mas, prosseguindo.

Já reparaste que através da Internet e do Agente Imobiliário, são encontradas mais de 80% das casas que estão à venda?

Isso significa basicamente duas coisas:

1 – Tens de ter uma presença forte na Internet (para poderes ter, pelo menos, uma hipótese com 51% das pessoas que estão à procura de casa neste momento).

2 – Tens de ser o primeiro agente de quem as pessoas se lembram quando querem comprar uma casa (para poderes apanhares outros 30%).

O primeiro objectivo é conseguido através do teu website, blog, redes sociais, etc.

O segundo, através da tua newsletter, do e-mail marketing, do posicionamento, etc.

Se te focares nestas duas vertentes, estás preparado para captar 80% do teu mercado local.

Sim, eu sei que, dizendo isto assim até parece que é pouco quando na verdade é muito trabalho e muita coisa para fazer.

Mas, ao menos, sabes onde te deves focar.

E, lembra-te que não tens de o fazer sozinho…

Se precisares de ajuda, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Uma outra coisa, o teu foco é teu mercado local.

Não estás a trabalhar para o país todo nem sequer para o teu distrito todo.

Apenas para a zona à tua volta.

O que torna a coisa mais fácil de conseguir, certo?

Bom trabalho!

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