Estava a ver umas estatísticas interessantes no site da National Association of Realtors® (NAR) americana e encontrei umas coisas curiosas, relativas ao seu último estudo do comportamento dos vendedores e compradores de casas.
Por exemplo, sabias que:
– 51% dos compradores encontra a sua casa através da Internet?
– 30% fazem-no através de um agente imobiliário?
– 7% encontram-na através do cartaz de venda?
– 6% através de amigos, familiares ou vizinhos?
– 5% diretamente do construtor?
– 2% diretamente do vendedor?
– Menos de 1% através de anúncios de jornal?
Uma curiosidade me salta logo à vista.
Não, não é a ENORME importância da Internet no processo de compra…
É o facto do somatório destas estatísticas dar mais de 100%!!!
🤔 😜
Bem, se calhar é uma questão de arredondamentos…
Mas, prosseguindo.
Já reparaste que através da Internet e do Agente Imobiliário, são encontradas mais de 80% das casas que estão à venda?
Isso significa basicamente duas coisas:
1 – Tens de ter uma presença forte na Internet (para poderes ter, pelo menos, uma hipótese com 51% das pessoas que estão à procura de casa neste momento).
2 – Tens de ser o primeiro agente de quem as pessoas se lembram quando querem comprar uma casa (para poderes apanhares outros 30%).
O primeiro objectivo é conseguido através do teu website, blog, redes sociais, etc.
O segundo, através da tua newsletter, do e-mail marketing, do posicionamento, etc.
Se te focares nestas duas vertentes, estás preparado para captar 80% do teu mercado local.
Sim, eu sei que, dizendo isto assim até parece que é pouco quando na verdade é muito trabalho e muita coisa para fazer.
Mas, ao menos, sabes onde te deves focar.
E, lembra-te que não tens de o fazer sozinho…
Se precisares de ajuda, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Uma outra coisa, o teu foco é teu mercado local.
Não estás a trabalhar para o país todo nem sequer para o teu distrito todo.
Apenas para a zona à tua volta.
O que torna a coisa mais fácil de conseguir, certo?
Bom trabalho!
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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