Faz o que eu digo…

Deixa-me contar-te uma história (verdadeira) e que podes utilizar na tua próxima reunião de angariação. Principalmente, se o teu cliente estiver a pensar vender a casa sem a ajuda de um profissional – o chamado trata-o-próprio. Sabes aquele ditado popular que diz: “Faz o eu digo não faças o que eu faço”? E outro ainda que diz: “É mais fácil dizer do que fazer”? São dois ditados bem verdadeiros. E, pelos vistos, aplicam-se em…

Falhei muitas vezes, fui rejeitado nuns trinta empregos

“Falhei muitas vezes, fui rejeitado nuns trinta empregos. Tentei uma vaga na polícia, não me quiseram. Quando o KFC chegou à China, tentei um emprego lá. Eles entrevistaram vinte e quatro pessoas e contrataram vinte e três. Eu fui o único que ficou de fora. Na polícia, havia 5 candidatos. 4 entraram. Eu fui o único que ficou de fora. Tentei entrar em Harvard dez vezes. Em todas fui rejeitado.” Estas são palavras…

Demasiado exposto!???

Na semana passada estava a falar com um cliente e discutíamos a sua forma de comunicar com o seu público-alvo, leia-se aqueles que ele queria que fossem seus clientes. Depois de falarmos de várias iniciativas, e da importância de estar sempre presente para quando o cliente precisasse de contratar alguém, de repente ele parou, olhou para mim e disse-me: “Mas, se eu fizer isso tudo, não vou ficar demasiado exposto?”…

Porque é que a tua lista de contactos parece um tomate podre?

No outro dia, quando abri o frigorífico, veio um cheio horrível… Depois de andar alguns momentos à pesca dei com um tomate esquecido numa das gavetas de baixo. Podre. Blhéc. Nojento. O tomate cheio de bolor… Não era uma imagem bonita. Bem, toca a limpar. Mas, uma coisa é um tomate podre… … outra coisa, completamente diferente, é uma base de dados de contactos podre. Isso é im-per-do-á-vel. Mas, infelizmente, é o que…

Marketing de Eventos 2016 – Download Grátis!

Antes de mais, queria desejar-te um excelente Ano de 2016! E fazer votos para que este seja o teu melhor ano de sempre! Da minha parte, tudo farei para contribuir para isso e ajudar-te a tornar o teu negócio mais simples, divertido e, acima de tudo, lucrativo. E nada melhor começar com uma oferta de Ano Novo para exemplificar e concretizar esta mesma intenção. E de que se trata? Bem, como sabes, uma forma excelente…

Demasiado ocupados para tratar do marketing, demasiado pobres para tratar do marketing…

Quando as coisas estão a correr bem no teu negócio, a vida é boa! São propostas a chegar. Negócios a fechar. Contratos e escrituras a serem assinados. Comissões a entrar. Parece que nem sequer tens tempo para desfrutar de tudo quanto está a acontecer quanto mais dedicares tempo ao teu marketing… Estás ocupado. Mas está a valer a pena. A vida é boa! Até que… …deixa de ser. Quando as coisas abrandam, os dias solarentos transformam-se…

Objectivos de 2015 atingidos! (ou nem por isso?)

Eis que chegámos ao último mês de 2015 e está quase na hora deste ano fechar as portas. Quase, quase na altura de saber se todos os nossos objectivos foram cumpridos ou não. Se aquelas coisas que desejámos e planeamos se concretizaram ou não. Da minha parte, posso dizer-te que ainda não atingi todos os meus objectivos para este ano. Alguns foram cumpridos e outros, provavelmente, já não vou conseguir atingir… Mas a boa notícia é que ainda há…

Como Vender Mais Com a Tua Newsletter!

Todos sabemos que o objectivo número um quando enviamos uma newsletter (ou qualquer outro tipo de publicidade), é que seja lida. Depois, é necessário que seja interessante para quem a lê. De seguida tem de despertar o desejo pelos nossos serviços. E, finalmente, que haja alguma acção por parte de quem a lê. É o tradicional AIDA que se utiliza em todas acções de marketing (Atenção, Interesse, Desejo, Acção). E isto pode ser contactar-nos para nos contratar ou…

Pedir ou não pedir referências? Eis a questão…

Será que devemos pedir aos nossos clientes que nos enviem referências? E, se sim, quantas vezes? Quer dizer, às tantas, a coisa torna-se um bocado chata e podemos até tornar-nos inconvenientes. Imagina que já perguntaste ao teu cliente se conhece alguém que esteja a pensar comprar ou vender casa… E agora estás a falar novamente com ele. Será que deves perguntar outra vez? Sim? Não? Se calhar é melhor não abusar… Afinal de contas, ele…

Estás a trabalhar o teu negócio local como um profissional?

Todo o negócio imobiliário é definitivamente um negócio local. Apesar de as empresas de mediação imobiliária poderem ser, muitas vezes, globais em termos de presença… … a verdade é que os negócios em si (as angariações e as transacções) são sempre locais. Os nossos clientes estão perto de nós e lidamos com eles diariamente. Muitas vezes cara-a-cara. Mais, é isso mesmo que eles procuram. Alguém que esteja próximo. Que conheça bem a zona onde está a…