Já ouviste falar na técnica de pescar pássaros? Deixa-me contar-te como surgiu. No século XIX (19, se estás mais enferrujado na numeração romana), o escritor americano Washington Irving visitou o Palácio de Alhambra, em Granada e viu uma coisa espantosa… Ler mais »Pescar pássaros? 🤔
Não sei se é uma coisa só dos homens ou se também acontece com as mulheres. Mas conheço muitos homens que constantemente vão adiando arranjar as coisas lá em casa. Confesso que me incluo neste grupo. Já foram várias as… Ler mais »Um bom profissional sai sempre barato!
Quando vamos ao supermercado, volta e meia, está lá uma menina (é quase sempre uma menina) a oferecer uma amostra de um qualquer produto que estão a lançar no momento. Ora, esta pode ser, à primeira vista, uma estratégia arriscada.… Ler mais »Uma amostra do teu trabalho…
Corria o ano de 1957, quando C. Northcote Parkinson, apresentou aquela que hoje é conhecida como a Lei da Trivialidade. Já ouviste falar? Se não ouviste, isto pode interessar-te, já que pode estar a afetar o teu desempenho e, consequentemente,… Ler mais »A Lei da Trivialidade no imobiliário…
Os macacos são criaturas altamente desconfiadas e rápidas. E tentar apanhar um macaco indo atrás dele é quase impossível. As criaturas sobem as árvores e saltam de ramo em ramo com uma velocidade que é difícil de acompanhar para qualquer… Ler mais »Agarrado ao que não queres? Larga!
No outro dia, soube de uma história interessante e que se aplica aos agentes imobiliários como uma luva. E, por isso, decidi partilhá-la contigo hoje. Há uns anos, um banco americano, o Chase Manhattan, colocou uns outdoors que diziam: “Tens… Ler mais »Se queres um amigo, compra um cão!
Já reparaste que, sempre que recebemos uma oferta de alguém, somos compelidos inconscientemente por uma força invisível a querer retornar a gentileza? Há muito tempo que é conhecido este fenómeno no mundo do marketing. Chama-se reciprocidade. E é um dos… Ler mais »Mais importante é a forma como ofereces…