Agente Imobiliário, foca-te nisto em primeiro lugar…

Um dos maiores desafios de um agente imobiliário é certamente conseguir manter-se focado. Todos os dias. Nas coisas certas. Porque há demasiadas coisas para fazer. E todas parecem importantes. Principalmente, quando este agente está a tentar construir o seu negócio completamente sozinho. Sem a ajuda de ninguém. Tipo lobo solitário! Ou ovelha perdida… Normalmente sozinho, ele tem de se preocupar com as finanças, com o marketing, com as vendas, com as…

Uma ajuda preciosa em troca de… um café!

Como provavelmente já sabes, hoje assinala-se o Dia Mundial da Poupança. E, um pouco por todo o mundo, há várias iniciativas que visam apelar à poupança fornecendo dicas, descontos, promoções especiais, etc. Por isso mesmo, também estava aqui a pensar com os meus botões, o que é que eu podia fazer nesse sentido. Como poderia ajudar as pessoas da minha lista, oferecendo-lhes algo que as ajudasse a poupar… E lembrei-me,…

O Agente Imobiliário de sucesso não come esse marshmallow…

No final dos anos 60 e início dos anos 70, o psicólogo Walter Michel, então na Universidade de Standford, levou a cabo uma série de experiências acerca do comportamento humano e da necessidade de gratificação do mesmo. Num dos estudos mais famosos, chamado de “Experiência do Marshmallow de Stanford”, era oferecida uma escolha a várias crianças, uma de cada vez. A escolha era a seguinte: Podiam comer o marshmallow que…

3 Erros Fatais Neste E-mail (Que Não Podes Cometer!)

Hoje é um artigo muito importante para ti e para o teu negócio! Vou falar-te de 3 erros fatais que não podes cometer nos e-mails que envias para os teus clientes. Isto é tão importante que basta cometeres um para não teres hipóteses e desperdiçares um e-mail e, se calhar, muitos contactos da tua lista que nunca mais vão querer receber os teus e-mails. Para isso, vamos pegar no exemplo…

O que achas deste e-mail que recebi de um agente imobiliário?

Esta semana recebi um e-mail de um agente imobiliário. Não foi direccionado a mim, antes enviou para a sua lista de contactos. Em primeiro lugar, é preciso reconhecer a sua iniciativa por ter enviado um e-mail para a sua lista. Digo isto, porque não são assim tantos os que o fazem e, portanto, de alguma forma, este agente demonstrou alguma iniciativa que deve ser saudada. Mas, chegado o momento de…

Contratar um assistente? Nem pensar!

Ontem, enquanto esperava que o meu filho voltasse da aula de piano, sentei-me a trabalhar num cafezinho ao pé da Academia. Por coincidência, encontrei uma colega agente imobiliária que já conheço há alguns anos e aproveitámos para trocar algumas impressões. E uma das coisas mais interessantes que ela me disse foi quando lhe perguntei se tinha algum assistente a trabalhar com ela. “Assistente? Nem pensar!” “Então, porquê?” – perguntei-lhe. Depois…

O Feng Shui que traz negócios. Todos os meses…

Quando ainda trabalhava como agente imobiliário, uma das coisas que fazia todos os meses era exactamente aquilo que agora recomendo: Enviar uma newsletter para todos os meus contactos. O mesmo tipo de newsletter que agora disponibilizo para outros agentes utilizarem no seu marketing. Aliás, que comecei a disponibilizar enquanto ainda trabalhava como agente imobiliário. Começando com alguns colegas da minha própria agência (e que hoje ainda continuam a utilizá-la). E…

A verdadeira razão pela qual ninguém lê o que envias…

Estava a ler um artigo com as seis razões pelas quais as pessoas não lêem os e-mails que recebem. Informação valiosa. Eis as seis razões apresentadas: 1 – Não ir personalizado com o nome da pessoa que a recebe; 2 – Ter um mau design; 3 – Usar o resumo pré-definido (aquela porção de texto que aparece a seguir ao título do e-mail em alguns servidores de e-mail); 4 –…

O que dizer aos nossos clientes e prospectos?

Como te tenho dito desde sempre, é vital falar com os nossos clientes e potenciais clientes  sobre aquilo que lhes interessa. E não sobre aquilo que nos interessa a nós. Isto, em teoria, até parece simples. E, se estás cara-a-cara com eles, torna-se mais simples porque podes simplesmente  perguntar-lhes directamente (ou disfarçadamente). Mas, se não estás cara-a-cara com eles e tens de comunicar via e-mail, publicidade ou via a tua…

O mais surpreendente… é que resulta!

Para mim, que já faço isto há algum tempo, continua a ser fascinante observar a reacção das pessoas quando começam a trabalhar com a minha newsletter “Ao Seu Serviço!”. Primeiro, porque levam uma data de tempo a decidir-se se devem avançar ou não… E colocam todos os obstáculos e mais alguns. Não tenho tempo, não tenho dinheiro e… não sei se resulta. E, embora, eu trate de tudo para que…