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Quem ganha numa luta: o Gosto ou os Resultados?

Sérgio Zyman criava os anúncios para a Coca-Cola quando Robert Goizueta era o CEO da mesma.

Sempre com sucesso e sempre gerando os resultados que bem conhecemos.

A determinada altura, decorria o ano 1993, Sérgio Zyman mostrou mais alguns dos seus anúncios ao Goizueta e este reagiu com um “Não gosto desses anúncios!”.

Zyman, que sabia perfeitamente o que estava a fazer e era um excelente profissional, limitou-se a responder:

“Olha Robert, se estiveres disposto a comprar 100% de toda a produção de Coca-Cola a nível mundial, terei todo o gosto em fazer os anúncios e a publicidade que tu gostes.

Caso contrário, tenho de continuar a fazê-la para estes “malditos” clientes.”

E com isso, encerrou a discussão.

É que é muito fácil confundir aquilo que são as nossas preferências em termos de mensagem e aspecto com aquilo que resulta bem no mercado.

E nem sempre são a mesma coisa.

Especialmente se não sabemos muito bem o que estamos a fazer e nos deixamos levar apenas pelo nosso gosto pessoal…

Provavelmente, é por isso que tantos flyers e anúncios que vejo são uma confusão danada com mensagens totalmente viradas para o agente imobiliário e quase nunca a pensar na pessoa que vai ver esse anúncio.

Para que um anúncio ou qualquer publicidade resulte é necessário que seja pensada para impactar os potenciais clientes (aqueles que vão comprar o produto ou o serviço).

É necessário que desperte a sua atenção (sem este primeiro passo, tudo o resto é inútil), que faça com que se interessem em saber mais, que tenham desejo em adquirir o produto ou o serviço e, finalmente…

Que ajam de acordo com o pretendido.

Sem estas quatro componentes, dificilmente alguém contratará os teus serviços.

A boa notícia que tu isto pode ser aprendido.

Mesmo que hoje não faças a mínima ideia de como.

E uma das melhores formas de aprender a fazer publicidade é estudar os grandes nomes da publicidade – aqueles tipos que são/eram tão bons que acabaram por abrir as suas próprias agências de publicidade.

Na primeira edição da novidade que vou lançar em Setembro, fazemos exactamente isso.

Trazemos-te um dos grandes nomes da publicidade (há quem o considere o maior de sempre!) e mostramos-te como fazer anúncios que te destaquem de todos os outros colegas/concorrentes no mercado.

Analisando o porquê de resultar tão bem e mostrando-te o que fazer para também seres bem sucedido na promoção do teu negócio.

Desde que estejas disposto a colocá-lo em prática, claro.

Mais detalhes nos próximos dias…

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

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