Sérgio Zyman criava os anúncios para a Coca-Cola quando Robert Goizueta era o CEO da mesma.
Sempre com sucesso e sempre gerando os resultados que bem conhecemos.
A determinada altura, decorria o ano 1993, Sérgio Zyman mostrou mais alguns dos seus anúncios ao Goizueta e este reagiu com um “Não gosto desses anúncios!”.
Zyman, que sabia perfeitamente o que estava a fazer e era um excelente profissional, limitou-se a responder:
“Olha Robert, se estiveres disposto a comprar 100% de toda a produção de Coca-Cola a nível mundial, terei todo o gosto em fazer os anúncios e a publicidade que tu gostes.
Caso contrário, tenho de continuar a fazê-la para estes “malditos” clientes.”
E com isso, encerrou a discussão.
É que é muito fácil confundir aquilo que são as nossas preferências em termos de mensagem e aspecto com aquilo que resulta bem no mercado.
E nem sempre são a mesma coisa.
Especialmente se não sabemos muito bem o que estamos a fazer e nos deixamos levar apenas pelo nosso gosto pessoal…
Provavelmente, é por isso que tantos flyers e anúncios que vejo são uma confusão danada com mensagens totalmente viradas para o agente imobiliário e quase nunca a pensar na pessoa que vai ver esse anúncio.
Para que um anúncio ou qualquer publicidade resulte é necessário que seja pensada para impactar os potenciais clientes (aqueles que vão comprar o produto ou o serviço).
É necessário que desperte a sua atenção (sem este primeiro passo, tudo o resto é inútil), que faça com que se interessem em saber mais, que tenham desejo em adquirir o produto ou o serviço e, finalmente…
Que ajam de acordo com o pretendido.
Sem estas quatro componentes, dificilmente alguém contratará os teus serviços.
A boa notícia que tu isto pode ser aprendido.
Mesmo que hoje não faças a mínima ideia de como.
E uma das melhores formas de aprender a fazer publicidade é estudar os grandes nomes da publicidade – aqueles tipos que são/eram tão bons que acabaram por abrir as suas próprias agências de publicidade.
Na primeira edição da novidade que vou lançar em Setembro, fazemos exactamente isso.
Trazemos-te um dos grandes nomes da publicidade (há quem o considere o maior de sempre!) e mostramos-te como fazer anúncios que te destaquem de todos os outros colegas/concorrentes no mercado.
Analisando o porquê de resultar tão bem e mostrando-te o que fazer para também seres bem sucedido na promoção do teu negócio.
Desde que estejas disposto a colocá-lo em prática, claro.
Mais detalhes nos próximos dias…
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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