Se estás com pouco stock de casas para vender e precisas de aumentar o número de angariações rapidamente, há uma coisa que podes fazer todos os dias que vai ajudar muito a atingires esse objetivo.
Antes de te dizer o que é, uma breve nota:
Como sabes, sou grande apologista de uma abordagem de negócio focada no longo prazo, em que construímos relações fortes e duradouras ao longo do tempo, acrescentando sempre valor a essas relações.
Essa é a melhor forma de construir um negócio forte e consistente.
No entanto, há alturas em que precisamos de angariações com alguma urgência, e, em paralelo com a nossa estratégia global, temos de acelerar a entrada de produto para vender (afinal de contas, esse é a nossa principal fonte de receitas).
Nessas alturas, temos de ser pragmáticos e um pouco mais directos.
Para além de aumentarmos a intensidade da nossa prospecção no terreno, podemos tirar partido dos contactos que temos e das pessoas que conhecemos.
De preferência, abordando as pessoas com quem já temos algum tipo de relação mais “próxima” e a quem já temos vindo a acrescentar algum valor ao longo do tempo.
Mas, mesmo que não costumes contactar as pessoas da tua lista de contactos e/ou estejas a começar agora este processo de reactivação da mesma, o que te vou falar a seguir também resulta bem.
Então, o que vamos fazer?
Em primeiro lugar, vamos selecionar um grupo de pessoas da nossa lista de contactos a quem vamos ligar diretamente.
Vamos escolher aquelas pessoas com quem temos alguma confiança, que nos conhecem melhor e a quem estamos mais à vontade para ligar.
Esta selecção deve ter como critério o facto das pessoas nos conhecerem e terem alguma confiança em nós, mesmo que nunca tenham trabalhado connosco neste negócio.
Não é para incluir toda a gente mas também não é para ser demasiado restritivo.
Na dúvida, inclui.
Não tens nada a perder e o “não”, como se costuma dizer, está garantido.
Depois de escolhido esse grupo de pessoas, vais começar o trabalho de ligar a cada uma.
Escolhes entre 3 e 5 pessoas por dia e ligas.
Agora, o que tu vais dizer e a forma como o vais dizer é muito importante.
Aliás, é aquilo que vai fazer toda a diferença!
Todos sabemos que, se ligas a alguém, especialmente se te conhece bem, e perguntas como vão as coisas, a conversa pode arrastar-se por loooooongos minutos ou até horas…
Nós não queremos que isso aconteça porque o nosso tempo é limitado e temos mais coisas para fazer.
Então, quando ligas, tens de saber exactamente o que dizer para que a conversa seja o mais produtiva possível.
E é precisamente isso que te mostro na edição nº 7 da OMNI Exclusive.
O que dizer, como dizer e a quem.
Se queres recebê-la, basta enviares um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com com a palavra “Angariações”.
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: A OMNI Exclusive, ao contrário destes e-mails, não é gratuita.
Mas, até ao final da semana, faço-te um preço especial! 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...