Vários estudos demonstram que a informação exclusiva tem um valor muito superior relativamente à informação que conseguimos encontrar facilmente na Internet.
Percebe-se porquê…
Se as pessoas conseguem aceder a algo que poucas outras pessoas sabem e que lhes é útil, terão uma vantagem em relação a todas as outras.
Especialmente, se falamos em termos de negócios e concorrentes que estão a disputar os mesmos cliente que nós.
Por ser exclusiva, as pessoas valorizam-na e prestam-lhe mais atenção.
E estão dispostas a agir mais facilmente.
Se a informação for de qualidade, claro!
(Não basta ser exclusiva, tem de ser relevante!)
Há uns anos, um investigador de nome Amram Knishinsky conduziu um estudo com grossistas de carne.
A um grupo de grossistas foi-lhes dito que, devido às condições climatéricas na Austrália, era provável que houvesse uma redução no fornecimento de carne australiana daí a alguns meses.
Quase todos os grossistas reagiram a esta notícia e, em média, o grupo duplicou o volume de encomendas provenientes da Austrália para se precaverem da possível escassez.
A outro grupo de grossistas foi-lhes dito exactamente o mesmo mas com uma nuance.
Acrescentou-se que a informação provinha de uma fonte exclusiva e que não estava disponível publicamente.
O resultado foi que as encomendas aumentaram 600%!!!
Ou seja, em virtude de uma informação exclusiva, estes grossistas mostraram-se muito mais predispostos a agir e encomendar mais carne.
Então, que informação exclusiva podes oferecer aos teus clientes?
Que informação pertinente, relevante e de valor acrescentado (mas que não seja um simples copiar e colar de algo que encontras na internet) podes oferecer aos teus potenciais clientes para aumentar as probabilidades de eles agirem?
Hoje em dia, todos temos acesso à internet e às notícias que vão saindo.
Partilhá-las pode ter algum valor…
Mas não é diferenciador.
É mais do mesmo.
Então, hoje convido-te a pensar nisso:
Que tipo de informação podes oferecer aos teus clientes que seja relevante e exclusiva?
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Conteúdos exclusivos é precisamente o que enviamos todos os meses para os nossos subscritores da OMNI Exclusive.
Para lhes dar uma vantagem em relação a todos os outros agentes que estão no mercado a tentar servir os mesmos clientes.
E o feedback que temos de quem tem recebido e colocado em prática o que lá vem revela isso mesmo!
Para saberes mais, vai a www.omniexclusive.com.
Se estiveres mesmo interessado mas houver algo que te esteja a impedir de avançar, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com com o código OMNI-2019 e com a razão que te está a impedir de avançar.
E, certamente, arranjaremos uma solução!
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...