Site icon O Meu Negócio Imobiliário

O Trata-o Próprio que contratou um Agente Imobiliário!

Como sabes, contar histórias é algo muito poderoso e que funciona muito bem quando queres transmitir alguma coisa e queres ter impacto nas outras pessoas.

(Se reparares, é isso que faço quase todos os dias).

E não é por acaso.

Tem a ver com a forma como o nosso cérebro foi construído.

Sabendo isso, é útil começar a colecionar algumas histórias para contar aos nossos clientes.

E hoje vou partilhar contigo uma história (verdadeira) que podes adicionar à tua caixa de ferramentas e até utilizar na tua próxima reunião de angariação.

Principalmente, se o teu cliente estiver a pensar vender a casa sem a ajuda de um profissional – o chamado trata-o-próprio.

Sabes aquele ditado popular que diz:

“Faz o eu digo não faças o que eu faço”?

E outro ainda que diz:

“É mais fácil dizer do que fazer”?

São dois ditados bem verdadeiros.

E, pelos vistos, aplicam-se em todo o mundo.

Eis a história:

Nos Estados Unidos da América, o Sr. Colby Sambrotto, fundou um site (fsbo.com) onde aconselha os proprietários a vender o seu imóvel sozinhos, sem a ajuda de um agente imobiliário.

Até aqui tudo bem.

O problema foi quando teve de vender o seu apartamento de Manhattan…

Depois de 6 meses a tentar vendê-lo sozinho não teve outra alternativa que não fosse contratar um profissional.

Para ajudar à festa, a primeira coisa que o agente imobiliário fez foi convencer o Sr. Colby a colocar o preço da casa MAIS ALTO do que aquele que ele estava a pedir.

Com muita relutância, este aceitou e o agente imobiliário pôs mãos à obra.

Resultado:

A casa foi vendida.

E por mais 150.000 dólares do que inicialmente pedido.

Quando antes não se vendia (nem mais barata).

Podes encontrar mais informação aqui: http://www.dailymail.co.uk/news/article-2022112/For-Sale-By-Owner-founder-sells-home–using-real-estate-broker.html

E imprimir para mostrar aos teus clientes.

E por hoje é tudo.

Espero que te ajude a conseguir algumas angariações.

Um abraço,

Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Algo que também funciona muito bem nestas reuniões é deixares algo de valor que os clientes possam apreciar com mais tempo como, por exemplo, uma newsletter.

Se ainda não tens uma newsletter de qualidade a trazer-te negócios, vai a www.aoseuservico.com/mkt ou envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.

 

E-Book Grátis Para Agentes Imobiliários / Corretores de Imóveis
Duplica o Teu Negócio Apenas com Referências

Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.

Disponível apenas por tempo limitado...

Exit mobile version