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O que raio é um discurso de elevador?

Ontem falei-te acerca da importância de escutar activamente os clientes.

E de como poderia fazer toda a diferença quando escutavas para compreender em vez de estares simplesmente calado à espera da tua vez de falar.

Mas também te falei da importância de estar preparado acerca do que dizer.

E uma das coisas que te falei que era importante era isto:

Teres o teu discurso de elevador pronto sempre que encontras alguém pela primeira vez.

Ora, recebi alguns e-mails de pessoas a perguntar o que raio era isto de “discurso de elevador”?

Porque me parece uma pergunta legítima e que, provavelmente, mais alguém pode ter, hoje venho falar-te sobre isto.

Então, o que é o discurso de elevador?

É simples…

Sabes quando encontras uma pessoa pela primeira vez e ela te pergunta:

“O que é que faz?”

Nessa altura, é bom que tenhas uma resposta preparada.

E bem ensaiada.

Algo melhor que:

“Sou agente imobiliário!”

(a-a-a-a-h-h-h que aborrecido…)

Algo que faça a pessoa olhar para ti e dizer:

“Isso é muito interessante. Conte-me mais…”

Ora, aquilo que dizes tem de ser suficientemente poderoso para gerar esta reacção e tem de ser, ao mesmo tempo, bastante curto.

Curto o suficiente para que o possas dizer durante uma viagem de elevador com essa pessoa.

Daí o nome de discurso de elevador.

Os bons discursos de elevador abrem portas a muitos negócios.

E não tens de o fazer necessariamente num elevador.

Podes fazê-lo em qualquer lado onde conheças novas pessoas.

Não é fácil e, se calhar por isso, muito poucas pessoas o fazem.

Mas quem o faz bem, tem uma vantagem decisiva sobre todos os outros.

O tipo de vantagem que eu quero dar a todos os assinantes da OMNI Exclusive.

Não é barata, mas vale mesmo a pena.

Ok, se calhar sou um bocado suspeito para dizer isto, mas são os meus clientes que o dizem por mim.

A parte de valer a pena, não a parte do caro.

Porque quando tens algo que vale mesmo a pena e que te dá esta vantagem, o preço é um bocado irrelevante.

E na próxima edição vou mostrar-te como criares o teu próprio discurso de elevador que te abre a porta para muitos negócios.

Algo único e irresistível.

Mas só estará disponível para os subscritores da OMNI Exclusive.

Se te interessa, não percas tempo e vai a www.omniexclusive.com.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Não é só o que dizes que importa. A forma como o dizes é tão ou mais importante para que seja memorável!

Tudo isto, na edição de Outubro da OMNI Exclusive (www.omniexclusive.com).

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