O preço não é o problema…

No outro dia, li uma história muito interessante…

Conta-se que, certa vez, enquanto navegava no Mar Egeu, César foi capturado por piratas sicilianos.

Isto aconteceu muito antes de ele ser Imperador de Roma.

Antes até de ele ser sequer conhecido.

Os piratas pediram o resgate habitual a Roma – 20 talentos de prata.

O equivalente a 620 kg de prata.

César ficou revoltado e disse-lhes que isso era ridículo.

Ele não poderia permitir ser resgatado por uma quantia tão pequena.

Os piratas ficaram confusos. 

César insistiu que o seu resgate deveria ser, no mínimo mais do dobro – pelo menos, 50 talentos de prata, cerca de 1550 kg.

Agora, os piratas não sabiam muito bem o que fazer.

Normalmente, os prisioneiros queriam ser resgatados pelo valor mais baixo possível.

E este tipo insistia para que o valor fosse mais alto…

Mas, se ele insistia para ser mais do dobro, porquê discutir?

Mandaram os homens de César ir buscar o dinheiro do resgate.

E, em Roma, aconteceu um fenómeno muito curioso:

Assim, de repente, mesmo não estando presente, César tornou-se famoso!

Nunca ninguém tinha sido resgatado por um valor semelhante.

Ele deveria ser muito importante e especial!

Aquele resgate colocou César no mapa político de Roma.

E ele foi o percursor daquilo que ficou mais tarde conhecido como o Efeito de Veblen.

E demonstrou que, contrariamente ao que a maioria das pessoas pensa, o preço não é o problema.

Desde que faças as coisas certas.

Da forma certa.

Na Edição nº 5 da OMNI Exclusive (de Janeiro de 2019), mostrei-te como eliminar a objecção da comissão.

Na próxima edição (de Fevereiro de 2020), vou mostrar-te como podes posicionar o teu negócio para que o preço do teu serviço nem sequer seja assunto.

Para que não seja o preço do teu serviço que te impeça de trazer a angariação.

Pelo contrário!

Um abraço e tem um excelente dia,

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