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O mestre e o discípulo ambicioso!

Conta-se uma história acerca de um mestre e de um discípulo.

E de um diálogo que ambos tiveram, mais ou menos assim:

Discípulo – “Mestre, como posso fazer boas escolhas?”

Mestre – “Para fazer boas escolhas, precisas de ganhar experiência.”

Discípulo – “E como ganho experiência?”

Mestre – “Fazendo más escolhas…”

————

Muitas vezes, falo ou recebo mensagens de agentes que estão apenas a começar neste negócio.

E que fazem isto há pouco meses.

Mas já estão extremamente frustrados com o negócio.

Porque não conseguem angariar.

Ou porque as pessoas não os deixam falar e explicar as vantagens do exclusivo e tal.

Ora, nessas situações, quando me pedem alguma sugestão ou ajuda, mais do que lhes falar em técnicas de vendas ou de como fazer a chamada perfeita, procuro falar-lhes um pouco de uma coisa tão intangível quanto importante.

Atitude.

É a atitude deles que vai fazer com que tenham sucesso ou deixem o negócio daqui a algum tempo, frustrados porque isto não funciona ou porque não têm jeito para isto.

Repara, este negócio não é nada complicado.

Qualquer pessoa pode aprender as bases rapidamente e começar a faturar.

Mas é um negócio, indiscutivelmente, difícil!

Porque exige bastante consistência, perseverança, resiliência e uma atitude de constante aprendizagem.

E, normalmente, dou-lhes uma sugestão em relação à atitude que deverão adoptar para ter sucesso.

Penso que isto é vital para todos.

Para quem está a começar e para quem ainda não encarrilou no negócio.

Essa atitude tem a ver com o encarar daquilo que fazemos diariamente como uma aprendizagem.

Ou seja, quando fazes uma chamada para alguém, o resultado final não é o mais importante (ou seja, se marcaste ou não reunião).

Este é um resultado que não podes controlar completamente, e aindamenos no início…

O que podes controlar é o facto de pegares no telefone, marcar o numero e começar a falar.

E coisas incríveis acontecem quando adoptas esta atitude de aprendizagem.

É que vais querer fazer mais e mais coisas que não vão resultar à primeira mas que podem ser determinantes nos teus resultados futuros.

Ao fim de pouco tempo, começas a perceber que as objecções que as pessoas levantam são sempre as mesmas 3 ou 4 e, embora possas não saber muito bem o que dizer no início, rapidamente vais perceber o que resulta e o que não resulta.

E a única maneira de melhorares de uma forma consistente os teus resultados e a tua performance enquanto agente imobiliário, é praticares.

Muito. Todos os dias!

A experiência dar-te-á confiança para enfrentares qualquer cliente. Mesmo os mais difíceis.

Um abraço e tem um excelente dia!

Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Se a tua agência oferece algum programa de formação ou treino, aproveita-o e não desperdices oportunidades de aprender com quem tem mais experiência e te pode ajudar…

 

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