Em 1891, William Wrigley Jr. chegou a Chicago para vender sabão.
O sabão era da empresa do pai.
Para convencer os comerciantes, dava um brinde com cada caixa: fermento em pó.
O fermento fez mais sucesso do que o sabão.
Em 1892, Wrigley passou a vender fermento. E, para convencer os comerciantes, voltou a oferecer um brinde: pastilha elástica.
Adivinha o que aconteceu.
As pessoas queriam mais a pastilha do que o fermento.
Wrigley não teimou.
Largou o sabão. Largou o fermento. Passou a vender só pastilha elástica.
Em 1893, lançou a Spearmint. Em 1908, já vendia mais de um milhão de dólares por ano.
A Wrigley tornou-se um dos maiores anunciantes dos Estados Unidos.
Tudo começou com um brinde.
Uma coisa oferecida sem pedir nada em troca, que as pessoas gostavam de receber.
Agora pensa no teu negócio.
A maioria dos agentes só aparece quando quer alguma coisa. Uma angariação. Uma referência. Uma avaliação.
Mas as pessoas lembram-se de quem lhes dá alguma coisa útil sem pedir nada.
Uma informação sobre o mercado. Uma dica para a casa. Uma história que vale a pena ler.
Dá isso todos os meses. Quando alguém precisar de um agente, o teu nome já lá está.
É isso que faz o Sistema “Ao Seu Serviço!”: uma newsletter mensal, com o teu nome e os teus dados, que leva às pessoas que conheces algo que gostam de receber.
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Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
