Mais importante que o número de linhas é isto…

Hoje, como sabes, assinala-se o Dia Internacional da Mulher.

Um pouco por todo o mundo, este dia é celebrado.

E a mulher é justamente elogiada pelas suas virtudes.

Tudo bem. 

Desde que esses elogios e admiração não se fiquem por apenas este dia…

Caso contrário, acaba por ser curto…

E, claro, não queria deixar passar esta oportunidade para enviar um abraço a todas as leitoras destes artigos.

Que tenham um dia muito feliz (não só hoje, como no resto do ano, claro! Mas um dia de cada vez).

Ora, como acredito que, mais do que elogios (que também são importantes, sem dúvida), a melhor forma de ajudarmos, não só as mulheres mas toda a gente, é partilhando aquilo que sabemos…

Hoje, tal como prometido, vou dar continuidade ao artigo de ontem.

Se não o apanhaste, podes lê-lo aqui:

Quantas linhas tens na água?

Como te falei ontem, um dos segredos para teres mais sucesso é teres várias linhas na água.

Quantas mais, melhor.

Mais peixes vais apanhar.

Desde que faças uma coisa bem, como te disse…

Desde que… uses o isco certo para o peixe que queres apanhar.

É que, cada peixe tem a sua preferência de isco.
 
E não morde o anzol por qualquer coisa.

É preciso que seja algo que lhe agrade e lhe interesse.

Caso contrário, nem te apercebes que ele está lá.

Passa ao redor e vai morder outro anzol que tenha aquilo que ele procura.

Com o isco certo, tudo é possível.

Sem o isco certo, esquece.

Mais vale arrumar as canas e ir dormir uma sesta.

Ora, o que é que é isto do isco certo?

É o tipo de assuntos, conteúdos, linguagem, tom e imagem com que os clientes que queres atrair se identificam e procuram.

Não é mesma coisa estares a falar com pessoas que apenas têm a quarta classe ou com pessoas que são doutoradas.

Não é que umas mereçam mais ou menos respeito que as outras (claro!) .

Mas os temas, os termos e a linguagem têm de ser diferentes.

O tipo de questões que abordas com alguém que está a comprar pela primeira vez a sua casa é muito distinto das questões que tratas com investidores experientes.

Para cada tipo de cliente, o seu próprio isco.

Sempre com uma preocupação essencial: falar sobre aquilo que lhes interessa a eles antes de falares do que te interessa a ti.

É que, não sei se já reparaste mas…

Os clientes estão muito mais interessados nos seus próprios problemas e assuntos do que nos teus. 😉 

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Toda esta história de linhas e isco pode ser irrelevante se não fizeres uma última coisa bem… Mas sobre isto vou falar-te amanhã. Não percas!