Ontem ao final da tarde estive num evento promovido pela empresa onde comecei a trabalhar quando saí da universidade.
A Accenture organizou um encontro de Alumni (antigos colaboradores) e providenciou um espaço, música e um cocktail para que as pessoas tivessem oportunidade de voltar a encontrar-se.
Muitas, depois de muitos anos sem se verem.
E foi exactamente isso que aconteceu.
Passei uma horas muito agradáveis à conversa com antigos colegas e amigos que já não via há algum tempo.
E falámos sobre muitos assuntos.
Família, desafios da educação (temos filhos de idades próximas), situações de clientes ou episódios com ex-colegas e ex-chefes, entre outros.
E, claro, sobre os nossos trabalhos.
Esta é uma conversa que surge sempre naturalmente quando um grupo de pessoas conhecidas se encontra depois de algum tempo sem se ver.
Não é preciso forçar.
E, quando aparece, tens a oportunidade de partilhar o que andas a fazer.
Ora, ontem estavam reunidas umas largas dezenas de pessoas.
Todas com um potencial para se tornarem clientes de um qualquer agente imobiliário que tivesse tirado um tempinho para se preparar e tivesse aproveitado para se promover junto dos seus ex-colegas.
Se algum o fez?
Não creio. Pelo menos, não me apercebi…
Mas uma coisa te garanto, alguém que ontem tivesse promovido o seu negócio junto daquelas pessoas, teria retorno de certeza.
Ainda por cima, junto de um perfil de pessoas com bastante potencial.
É claro que isto não pode ser feito de uma maneira qualquer (afinal de contas estamos num evento de uma outra empresa), e não podes simplesmente montar uma banca com os teus flyers.
Mas há algumas coisas muito simples que podes fazer para gerar interesse e (re)activar contactos antigos.
De uma forma que te traga negócios e/ou referências.
E que qualquer agente pode fazer mesmo que esteja apenas a começar.
Gostavas de saber como aproveitar estes eventos para conseguir angariações, gerar negócios e referências?
Este será seguramente um dos temas que irei colocar na minha nova newsletter especialmente pensada para os agentes imobiliários que querem chegar a um nível superior.
E já não falta muito para ser lançada!
Fica atento…
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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