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Estás para ficar ou estás apenas de passagem?

Uma das dúvidas que paira na cabeça dos teus potenciais clientes é saber se tu estás para ficar ou se estás apenas de passagem.

É que muitos agentes imobiliários apenas estão de passagem neste negócio e não chegam a criar raízes.

Para ser mais exacto, de acordo com as estatísticas, cerca de 80% dos agentes não aguenta um ano sequer.

E, conhecendo um pouco o mercado e como isto funciona, percebe-se porquê.

No início, as coisas são complicadas e é preciso investir tempo e dinheiro antes de ter retorno.

Mas, ei, não são todos ou, pelo menos, quase todos os negócios assim?

Não tens de semear primeiro para depois colher?

Então, porque é que muitos agentes não o fazem?

Bem, é que, na verdade, eles próprios não sabem responder à pergunta inicial.

Eles próprios não sabem se isto vai resultar ou se devem voltar para o que faziam antes (ou para alguma coisa que gostem mais).

E, enquanto não se decidem a apostar a sério no negócio, pouco acontece.

E o que acontece, convenhamos, é um pouco por sorte (neste sentido em que pouco fizeram para o obter).

Os teus clientes sabem disso.

E estão sempre desconfiados se tu estás mesmo para ficar e se vais levar o teu trabalho até ao fim.

Ou se estás apenas de passagem e amanhã te vais embora.

E eles têm de ligar para a tua agência a tentar saber o que aconteceu e porque é que ninguém lhe diz nada.

E o que é que te aconteceu porque nunca mais atendeste o telemóvel…

Ora, saber isto de antemão, dá-te uma (grande) vantagem competitiva.

Porque, a partir de agora, podes dedicar um pouco do teu tempo e da tua apresentação a assegurar aos teus potenciais clientes que estás para ficar.

E que eles podem confiar que vais levar o trabalho até ao fim.

E, sem dúvida nenhuma, uma das melhores formas de lhes demonstrar que estás a falar verdade é mostrar-lhes a tua newsletter.

Uma newsletter de qualidade que demonstre que estás nisto a sério e vais levar a venda (ou compra) da sua casa a sério.

Porque, como se costuma dizer, palavras leva-as o vento.

Tens de demonstrar a tua seriedade e profissionalismo com coisas concretas.

Se ainda não tens uma newsletter de qualidade no teu negócio, do que é que estás à espera?

Vai a www.aoseuservico.com e vê como podes ter uma por um valor anual inferior a uma transacção de arrendamento.

Um abraço,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Procuras uma solução mais integrada, quem sabe com uma newsletter, gestão da lista de contactos e gestão de redes sociais? Também te posso ajudar! Envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com

 

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