Em piloto automático…

Se houvesse uma forma de conseguires clientes em piloto automático, sem teres de fazer esforço prospecção nem um grande investimento em geração de leads, isso interessava-te?

Se sim, continua a ler…

Então, há cerca de 12 anos, depois de muito pesquisar o que se fazia de melhor lá fora, criei uma ferramenta para me ajudar no meu trabalho de agente imobiliário.

Uma ferramenta para me ajudar a transformar desconhecidos em conhecidos.

E a transformar conhecidos em clientes.

E a fazer com que conhecidos e clientes me enviassem referências de pessoas suas conhecidas, familiares e amigos.

Depois de alguns ajustes e testes, a coisa começou a ganhar tração.

E a trazer-me clientes em piloto automático.

Clientes que não dependiam do meu esforço de prospecção.

Apenas resultavam do efeito provocado pela ferramenta que estava a usar.

Algum tempo depois, decidi disponibilizar essa ferramenta a alguns colegas da minha agência.

Para que a utilizassem como se fosse sua.

E os ajudasse a fazer o mesmo que estava a fazer por mim.

Primeiro, só ficou disponível para 3 agentes minhas colegas.

A ideia era testar para ver se aquilo funcionava para pessoas diferentes.

Uma coisa é certa, parece que a coisa tem resultado.

É que as 3 continuam ainda hoje a utilizá-la.

Todos os meses.

Passados mais de 11 anos!

E a enviá-la para todos os seus contactos.

Como se fosse sua.

(E quem recebe, acredita que foram elas mesmo que a fizeram.)

Esta ferramenta é a nossa newsletter “Ao Seu Serviço!”

Eis o que recebi de uma dessas colegas:

“Obrigada Marco!

Hoje estive com uma cliente que vive em Moçambique e a quem vendi uma casa há cerca de 7 anos.

Por norma, quando vem a Portugal, liga-me para tomarmos um cafezinho ou almoçar como foi o caso de hoje.

A certa altura hoje disse-me:

”Graça gosto muito das suas newsletters, porque para além de eu retirar sempre algumas dicas, fazem com que me lembre de você todos os meses”!!!

Esta Sra. no início do ano vai comprar outra casa, vai vender outra fora de Lisboa e está a contar comigo!

É sempre bom ouvir o feedback do o nosso trabalho e achei que ias gostar. Muito obrigada!!

Bjs Marco”

G. C.

Ora, o mais espetacular disto tudo é que nenhuma destas colegas tem qualquer trabalho a preparar a newsletter todos os meses.

Tudo é tratado por elas.

Desde a pesquisa e escrita dos conteúdos, à ilustração com imagens próprias…

Desde a preparação da versão para impressão, à versão para envio por e-mail (html), incluindo o envio para a sua Lista de Contactos.

A dinâmica é a seguinte:

Eu construo o Sistema de Marketing que traz novos clientes, referências, boca-a-boca e negócio repetido…

E elas tratam de VENDER AS CASAS!

Parece-te bem?

Eis o mais recente testemunho que recebi no dia do meu aniversário:

“Olá Marco, boa tarde,

Primeiro que tudo, desejar que este seja um dia muito, muito Feliz. Enorme Abraço de Parabéns!

Por favor não me peças para fazer um vídeo.

Mas posso dizer o seguinte:

Há cinco anos que sou assinante da Newsletter “Ao Seu Serviço!” e tem-se revelado uma ferramenta fundamental para as minhas rotinas de posicionamento e prospecção e de contacto regular com a
minha base de contactos.

Para além de alguns elogios pela diferenciação na abordagem através deste instrumento de marketing, já consegui várias angariações através da Newsletter, bem como contactos de clientes compradores e arrendatários.

Forte Abraço e continuamos.”

R. Fernandes

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Para além da newsletter, este Sistema de Marketing inclui várias outras componentes.

Uma delas, que será novidade, é a incorporação de dicas e estratégias avançadas de posicionamento e referências que te ajudarão a tirar ainda mais partido deste Sistema de Marketing.

Ah, e vou mostrar-te como podes ter este Sistema a trabalhar para ti, sem gastares um cêntimo.

PPS: Amanhã., vou falar-te sobre como podes tirar partido desta arma secreta, mesmo que tenhas outros agentes a utilizá-la em zonas próximas à tua.