Hoje, tal como prometido, vou falar-te de mais razões pelas quais as tuas newsletter não resultam e os teus e-mails para a tua Base de Dados não são abertas.
Se não apanhaste as outras razões, podes vê-las aqui:
Mas antes, uma nota prévia importante:
Não há nenhuma campanha que faças (ou envies) que vá ter 100% de sucesso (ou aberturas).
Isso não existe,
Há pessoas que recebem e não lêem apenas porque têm preguiça de fazer unsubscribe.
Outras, apesar de não abrirem todos os e-mails, vão abrindo alguns.
Outros, abrem-nos mais tarde.
É virtualmente impossível enviar uma campanha de e-mail para uma lista com várias pessoas e ter 100% de aberturas e cliques e tal.
Isso simplesmente não existe.
A não ser que envies só para a tua mãe, mulher ou marido.
E mesmo assim…
O que estamos a falar aqui são factores que condicionam o sucesso e que podem ser melhorados para que tenhas mais aberturas e mais pessoas a ler o que envias.
Então, dito isto, um dos factores mais importantes para o sucesso de qualquer campanha de e-mail marketing tem a ver com a qualidade da lista de contactos para onde a envias.
Uma lista “quente” vai ter resultados substancialmente superiores a uma lista “fria”.
Como saber se tens uma lista quente ou fria?
Bem, pensa nas pessoas que lá estão e como é que entraram nessa lista.
São pessoas que te conhecem, sabem o que fazes, gostam de ti e confiam em ti? Se calhar, até já trabalharam contigo? Entraram de livre vontade para essa lista?
Se sim, então, é uma lista quente.
Agora, se os contactos que tens lá são de pessoas com que não tens qualquer tipo de ligação e que nem sequer sabem quem tu és (como, por exemplo, aqueles endereços electrónicos que alguém, inadvertidamente, deixou à vista de todos quando enviou um e-mail para um grupo grande de pessoas. E tu pegaste e inseriste na tua lista de contactos)…
Isso é uma lista fria.
É claro que nenhuma lista é 100% quente nem 100% fria.
Mas, quanto mais quente for a lista, melhor para ti.
Mais, há coisas que podes fazer para aquecer a lista.
O que nos leva ao segundo factor do dia – a consistência.
A melhor forma de aquecer a tua lista é enviando-lhe conteúdos úteis (básico, certo?) e fazê-lo com consistência.
Todos os meses, todas as semanas, todos os dias ou com que periodicidade queiras (e consigas cumprir, claro).
Quanto mais, melhor.
Desde que sejam conteúdos de interesse, claro.
Uma lista quente que contactas com consistência é o suficiente para fazer disparar o teu negócio.
E garantir que ele próprio também é mais consistente.
E mais previsível.
Duas perguntas:
1 – Como está a temperatura da tua lista?
2 – O que tens feito para a aquecer?
Conta-me tudo. E mesmo que não respondas, tira um tempinho para pensar nisto… 😉
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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