Estava a passar os olhos pelo “Tools of Titans” do Tim Ferriss e encontrei uma página onde o Seth Godin dizia algo como:
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“Se gerares suficientes más ideias, algumas boas ideias acabarão por aparecer.
As pessoas que têm problemas em arranjar boas ideias, se elas forem honestas, elas dir-te-ão que não têm muitas más ideias.
E as pessoas que têm uma fartura de boas ideias, se elas forem honestas, elas dir-te-ão que têm ainda mais más ideias do que boas.
Por isso, o objectivo não é obter boas ideias.
O objectivo é obter más ideias. Porque, a partir do momento em que tens suficientes más ideias, então algumas boas ideias acabarão por aparecer.”
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Ora, eu li isto e fiquei a reflectir um pouco acerca do significado disto.
E, já agora, se fazia algum sentido…
E parece-me que sim.
Muitas vezes, temos tanto medo de falhar que acabamos por não darmos tudo o que temos.
Porque apenas nos estamos a querer fixar ou a querer investir nos potenciais clientes que achamos que têm a maior probabilidade de nos dizer que sim.
E tendemos a evitar ao máximo os que nos parece que vão dizer que não.
Mas esta atitude faz com que o nosso negócio não esteja a crescer de acordo com o seu potencial.
Se, em vez disso, procurássemos activamente contactar todos os potenciais clientes que conseguíssemos, tendo o “não” como garantido…
E estando preparados para procurar estes “nãos”…
Acredito que, no meio destes “nãos”, se fossem em quantidade suficiente, teríamos muitos mais “sins” do que estávamos à espera.
E, certamente, muitos mais “sins” do que teríamos se não estivéssemos a procurar estes “nãos” com todo afinco.
Isto significa que vamos fazer um pior trabalho só para ouvir um não?
Claro que não!
A ideia é fazer sempre o nosso melhor.
Mas estar preparado para os ouvir e quase que perseguir suficientes pessoas que digam não.
Faz-te sentido?
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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