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“Deixe-me pensar sobre o assunto”…

Imagina que estás numa reunião de angariação.

Já apresentaste os teus serviços o melhor que sabes.

Já demonstraste que podes ajudar o teu potencial cliente e já lhe deste mil e uma razões para te contratar.

E, no final, ele diz a frase mais frustrante que um consultor imobiliário (ou qualquer outro vendedor) pode ouvir:

“Deixe-me pensar sobre o assunto”…

Frustrante, não é?

De certeza absoluta que já ouviste algum cliente dizer algo como “Vou pensar” ou “Deixe-me pensar sobre o assunto e depois ligo-lhe”…

Geralmente, o que é que acontece de seguida?

Exacto!

Nada.

Absolutamente nada.

O potencial cliente simplesmente desaparece e não volta a atender os teus telefonemas.

Muito menos volta a ligar-te.

Porque é que isto acontece?

Normalmente, é porque as pessoas mentem para não serem mal-educadas e não quererem ofender as outras.

Mas não te deixes enganar…

“Vou pensar”… simplesmente quer dizer “Não!”

O prospecto diz que vai pensar quando não está totalmente convencido que somos as pessoas certas para o ajudar.

Quando não consegue ver o valor que acrescentamos à relação e se o valor que vai pagar pela comissão é justo ou não.

Ou ainda, se não confia em nós para nos entregar a sua casa.

E isso paralisa-o na sua decisão.

Fica incapaz de avançar com um “sim” e, como não quer dizer “não”, fica por um politicamente mais correcto “vou pensar”.

Mas a boa notícia é que podemos fazer uma coisa muito simples para evitar que isso aconteça.

E não tenhas de ouvir essa frase nunca mais.

Essa é uma das coisas que partilho na edição nº 3 da OMNI Exclusive (Novembro de 2018).

Mas não é a única.

Há mais coisas muito interessantes e que te podem ajudar no teu negócio.

Mas só esta mais do que paga o preço da edição!

Se quiseres receber esta edição, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com e faço-te um preço especial.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: A OMNI Exclusive, contrariamente a estes e-mails, não é gratuita.

Por isso, não vale a pena enviares o e-mail se vens com essa ideia…

Podes saber mais acerca da mesma em www.omniexclusive.com.

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