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Como lidar com a rejeição na prospecção…

A prospecção é essencial para o negócio do agente imobiliário.

Especialmente, se está a dar os primeiros passos.

Mas não só.

Ora, muitos agentes imobiliários simplesmente não prospectam.

Alguns por não saberem muito bem como fazê-lo.

Outros, porque, admitam ou não, têm um certo medo da rejeição.

O facto de terem outras pessoas a dizerem que não querem os seus serviços ou que não querem ter nada a ver com eles, assusta-os de morte.

Hoje queria falar-te de dois tipos de rejeição.

O primeiro tipo de rejeição é aquele que pode ser feita por alguém que te é próximo.

Imagina que chegas a casa e a tua mulher ou o teu marido diz-te que está farto(a) de ti que que nunca mais te quer ver na vida.

Ou que é um filho a dizer-te isso.

Essa é uma rejeição que, sem dúvida, é marcante e pode ter um impacto muito significativo na tua vida.

Aliás, dessa rejeição pode resultar uma mudança total na tua vida.

Às vezes, uma mudança de 180º.

Este tipo de rejeição é prudente evitar e exige um trabalho diário de “acompanhamento”.

Mas agora, deixa-me falar-te do outro tipo de rejeição.

Aquela que é feita por pessoas que não conheces e que não te conhecem a ti.

Pessoas que nunca viste mais gordos e que nunca te viram mais magro.

Ou seja, aquelas pessoas que encontras quando estás a prospectar.

Falas com elas e elas dizem:

“Não estou interessado.”

Ou, pior:

“Nunca mais quero que volte a falar comigo!”

O que é que isso pode mudar na tua vida?

Será que é assim tão marcante ter alguém que nunca viste e, muito provavelmente, não vais voltar a ver a rejeitar-te?

(Nota: Não estou a dizer que é agradável ser rejeitado. Mas será que lhe devemos dar um peso tão grande?)

Esta rejeição não tem o poder de mudar a tua vida 180º.

Quanto muito, faz com que a mesma dê uma volta de 360º.

E segues em frente.

Próximo!

Certo?

Um abraço e tem um dia excelente,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

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