Como sabes, o maior foco do agente imobiliário deve estar na angariação de imóveis para vender.
No entanto, um dos erros mais comuns que os agentes imobiliários cometem no seu negócio é este:
Não capitalizar suficientemente as angariações que fazem.
De modo a gerar um efeito multiplicador das mesmas.
Sejam as angariações que são feitas dentro da sua zona de posicionamento.
Sejam as que são feitas fora da mesma.
Uma angariação é um activo que serve para muito mais do que apenas colocar à venda e vender.
Na verdade, sempre que fazes uma angariação, é possível transformar essa angariação em duas, três ou mais angariações naquela zona.
Mesmo que essa não seja a tua zona de posicionamento normal.
E não é complicado de fazer…
Imagina que acabaste de angariar um imóvel para vender numa determinada zona que te interessa trabalhar no futuro.
É a tua primeira angariação nessa zona e ainda ninguém te conhece por aquelas bandas.
Bem, esta é a oportunidade ideal para começares a trabalhar essa zona em busca de mais angariações.
E, quem sabe, tornares-te o agente imobiliário de referência da zona.
Não sei se já reparaste, mas é frequente acontecer o seguinte fenómeno…
Quando uma casa é colocada no mercado, dentro de pouco tempo, mais uma ou duas também são colocadas à venda nessa zona.
Não sei se inspirados por ver os outros a fazer o mesmo que eles estão a ponderar ou se porque aquele cartaz de venda desperta alguns desejos mais ou menos escondidos na cabeça de alguns proprietários, isto acontece com bastante frequência.
Assim sendo, temos de aproveitar essa situação e chegar a esses proprietários antes que eles tomem a iniciativa de procurar algum outro agente imobiliário.
Ora, uma coisa é certa, isto não vai acontecer por acaso.
É necessário alguma pró-actividade e intencionalidade naquilo que fazemos a seguir a colocar esse imóvel no mercado.
Mas este trabalho, quando bem feito, compensa e muito.
Então, o que fazer exactamente e como fazê-lo?
Bem, isso é o que falamos em detalhe na edição nº 6 da OMNI Exclusive (de Fevereiro de 2019).
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Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
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