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Chegou a hora de deitares fora o teu plano?

Todos sabemos que ter um plano bem elaborado é meio caminho andado para o sucesso e para atingir os nossos objectivos.

Aliás, já te tenho escrito várias vezes sobre isso…

E há aquele clichê que diz que:

“Se falhamos em planear estamos a planear o falhanço”.

Ou qualquer coisa desse género…

Que é como quem diz, se não planeamos cuidadosamente o que queremos fazer e como vamos atingir os nossos objectivos, o mais provável é que não consigamos lá chegar.

E tudo isso é verdade.

Mas…

Hoje venho dizer-te que, para teu próprio interesse, se calhar chegou a hora de deitares fora o teu plano.

É que tenho acompanhado de perto alguns colegas que têm planos bem definidos.

Percebe-se que dedicaram tempo a pensar e a colocar por escrito o que queriam atingir e quais as actividades que deveriam fazer para lá chegar.

Todo o plano estratégico parece estar bem definido e orientado.

Mas depois acontece uma coisa altamente frustrante.

É que “se esquecem” que o plano só funciona se for colocado em prática.

Só resulta se, efectivamente, fizerem as coisas que estão planeadas nos dias em que estão planeados.

Caso contrário, o plano não serve de nada.

Aliás, até é contra-producente, porque está constantemente a relembrar-nos o que não estamos a fazer…

E passam os dias a contemplar o plano e a tentar melhorá-lo ou ajustá-lo.

Mas não chegam a fazer o que está no mesmo.

Vão protelando, protelando e ficando cada vez mais frustrados (e pressionados) porque não estão a obter resultados.

E parece que aquele plano “não resulta” e, se calhar, é melhor fazer um novo…

Como se o planeamento fosse um fim em si mesmo.

Ora, se este é o teu caso, hoje tenho uma sugestão para ti:

Deita fora o teu plano e concentra-te em apenas uma coisa – fazer, fazer, fazer.

O quê? Aquilo que bem sabes e não precisas de nenhum plano para to recordar:

Contactar pessoas conhecidas e desconhecidas, estar na tua zona de posicionamento, entregar as tuas newsletters e os teus cartões, ir para a rua e falar com o máximo de pessoas possível, telefonar a 10 ou 20 pessoas por dia, relembrar as pessoas que conheces que estás a contar com elas para te enviarem referências, etc., etc., etc.

Obsessivamente. Todos os dias!

Porque, mais importante que o plano é a execução.

Como diz o CEO da Southwest Airlines:

“Nós temos um plano estratégico. Chama-se fazer as coisas.”

Simples.

Sim, é bom ter um plano para te orientar e traçar o rumo.

Mas é a execução que te vai trazer os resultados que queres.

Quanto mais e melhor executares, mais resultados vais obter.

Mais vale um plano fraco com uma execução obsessiva que um plano fantástico que não sai do papel.

Que te parece?

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

 

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