Angariaste mais uma casa para vender? Excelente. Parabéns! Bom trabalho. Mas espera, ainda não acabou… Ainda não é hora de festejar… Assim que é assinado o contrato de angariação com um cliente vendedor, há uma coisa que tens de fazer.… Ler mais »A pergunta mais importante a seguir a uma angariação…
No final dos anos 60 e início dos anos 70, o psicólogo Walter Michel, professor na Universidade de Standford, levou a cabo uma série de experiências acerca do comportamento humano e da necessidade de gratificação do mesmo. Num dos estudos… Ler mais »O agente imobiliário de sucesso adia a gratificação…
Quase diariamente estou a falar com agentes imobiliários. Por um lado, para estar sempre a par de como está o mercado e, por outro, para estar sempre envolvido no seu dia-a-dia (dificuldades, conquistas, frustrações e anseios). Só assim, poderei prestar… Ler mais »O agente “jeitoso” no Facebook!
Estava a ver um estudo muito interessante que fizeram numa escola. Distribuíram o mesmo material escrito por dois grupos de alunos. No entanto, embora os conteúdos fossem exactamente os mesmos, havia uma grande diferença. Um dos grupos recebeu os materiais… Ler mais »Feio ou bonito – o que é que vende mais?
Como o prometido é devido, hoje venho trazer-te duas dicas adicionais às de ontem sobre como garantir que as pessoas com quem falas não se esqueçam do teu nome nunca mais. Se não viste as dicas de ontem, podes apanhá-las… Ler mais »Nunca mais vão esquecer o teu nome…
Depois de um fim-de-semana fantástico de Páscoa, que incluiu uma vigília de oração na Sé de Lisboa com o Cardeal Patriarca, eis que estou de volta para mais uma intensa semana de trabalho! Embora a Páscoa ainda não tenha terminado… Ler mais »Tal-e-Tal quer falar com o Não-Sei-Quantos…
Quando estava no último ano do curso de Gestão, tive de fazer um projecto empresarial viável para a última cadeira do curso. Eu e o meu grupo de trabalho, claro. Já não sei muito bem porquê, mas depois de muitas… Ler mais »O que podemos aprender com as asas do Red Bull…