Shhhh…
Já lá vai o tempo em que para seres um bom vendedor tinhas de ter uma grande lábia. Antigamente, se eras um tipo com boa pinta, enchias o cabelo de gel e sabias falar, expondo os teus argumentos com eloquência,… Ler mais »Shhhh…
Marca Pessoal
Profissional, sempre! Amigo, às vezes…
Ontem li acerca de uma história interessante e que se aplica aos agentes imobiliários como uma luva. E, por isso, decidi partilhá-la contigo hoje. Há uns anos, um banco americano, o Chase Manhattan, colocou uns outdoors que diziam: “Tens um… Ler mais »Profissional, sempre! Amigo, às vezes…
Se tens isto, as pessoas fazem tudo o que tu queres…
Há uns anos, passou na televisão portuguesa um programa que se chamava “Contos do Vigário” (no original era “The Real Hustle”). Neste programa, 3 “vigaristas” profissionais enganavam pessoas comuns e, tipicamente, sacavam-lhes dinheiro sem que elas conseguissem perceber o que… Ler mais »Se tens isto, as pessoas fazem tudo o que tu queres…
O fruto proibido… é o mais comprado!
Por volta do ano de 1774, a Alemanha passava por um período de escassez. Várias pessoas passavam necessidades. Fome até. Para resolver esta questão, Frederick II, imperador alemão, também conhecido como Frederick o Grande, lançou um programa nacional de plantação… Ler mais »O fruto proibido… é o mais comprado!
Primeiro estranha-se, depois entranha-se…
Já tinhas ouvido a expressão: “primeiro estranha-se, depois entranha-se”? Provavelmente sim. Mas sabes quem a criou? Fernando Pessoa. E a que propósito? A pedido da Coca-Cola que precisava de um slogan porreiro para entrar em Portugal. Estamos a falar do… Ler mais »Primeiro estranha-se, depois entranha-se…
A diferença está no marketing…
Hoje venho falar-te de duas personagens que, cada um à sua maneira, tiveram um impacto enorme da nossa sociedade ocidental. Duas personagens que, apesar disso, não são assim tão conhecidas. Ora, se eu te falar no nome de John Pemberton,… Ler mais »A diferença está no marketing…
O que raio é um discurso de elevador?
Ontem falei-te acerca da importância de escutar activamente os clientes. E de como poderia fazer toda a diferença quando escutavas para compreender em vez de estares simplesmente calado à espera da tua vez de falar. Mas também te falei da… Ler mais »O que raio é um discurso de elevador?
