Todos procuram o segredo do sucesso. Aquela fórmula mágica que te transforma num sucesso instantâneo. Mas a verdade é que o sucesso não tem nenhum segredo. E pode ser bem mais simples do que pensamos Às vezes, a única coisa… Ler mais »Para teres sucesso, faz isto…
(Quase) todos os dias tenho a sorte de falar com vários agentes imobiliários. E constato que muitos agentes: Não fazem um marketing consistente ou Não têm um objectivo claro para o que estão a fazer (fazem porque lhes dizem que… Ler mais »Quanto vale um cliente para ti?
Deixa-me contar-te uma história (verdadeira) e que podes utilizar na tua próxima reunião de angariação. Principalmente, se o teu cliente estiver a pensar vender a casa sem a ajuda de um profissional – o chamado trata-o-próprio. Sabes aquele ditado popular que diz: “Faz o… Ler mais »Faz o que eu digo…
“Falhei muitas vezes, fui rejeitado nuns trinta empregos. Tentei uma vaga na polícia, não me quiseram. Quando o KFC chegou à China, tentei um emprego lá. Eles entrevistaram vinte e quatro pessoas e contrataram vinte e três. Eu fui o único que ficou… Ler mais »Falhei muitas vezes, fui rejeitado nuns trinta empregos
Quando as coisas estão a correr bem no teu negócio, a vida é boa! São propostas a chegar. Negócios a fechar. Contratos e escrituras a serem assinados. Comissões a entrar. Parece que nem sequer tens tempo para desfrutar de tudo quanto está a acontecer… Ler mais »Demasiado ocupados para tratar do marketing, demasiado pobres para tratar do marketing…
Todo o negócio imobiliário é definitivamente um negócio local. Apesar de as empresas de mediação imobiliária poderem ser, muitas vezes, globais em termos de presença… … a verdade é que os negócios em si (as angariações e as transacções) são sempre locais. Os nossos clientes… Ler mais »Estás a trabalhar o teu negócio local como um profissional?
Segunda-feira pode ser um dia difícil. Ou tiveste um fim-de-semana relaxado e onde conseguiste descansar alguma coisa. Ou, então, tiveste um daqueles fins-de-semana loucos com visitas, reuniões, propostas e negociações. De qualquer forma, hoje é dia de voltar ao trabalho em força. No entanto,… Ler mais »Segunda-feira – Yeaahh!!!