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As newsletters e os parques de estacionamento…

No outro dia fui ao Centro Comercial Colombo e aquilo estava cheio.

Apesar de ser enorme, parecia que não havia lugares para estacionar.

Nem um buraquinho.

Claro que me lembrei logo que era fim-de-semana e estávamos no início do mês…

Mas não deixa de ser frustrante quando isto acontece.

E, depois de voltas e voltas, lá consegui estacionar.

Mas pus-me a pensar neste episódio e de como isto estava relacionado com o nosso negócio.

E lembrei-me que, também nós temos as mesmas duas opções que se nos apresentam perante um parque de estacionamento cheio.

A primeira opção é ir dando voltas e voltas até que alguém decida sair e aproveitar a oportunidade para estacionar.

A segunda é irmos afastando-nos cada vez mais da porta de entrada do Centro Comercial e estacionar lá loooooooonge e vir a pé todo aquele percurso.

Se, no caso do estacionamento, até pode haver alguma vantagem em escolher a segunda opção (afinal de contas, sempre fazemos algum exercício), no caso do nosso negócio não é bem assim.

No nosso negócio é sempre preferível optar por continuar a dar voltas e voltas até aparecer um lugar vago (ou melhor, uma oportunidade).

Até porque, geralmente, a concorrência faz precisamente o contrário…

Compensa enviar uma newsletter de qualidade todos os meses para a tua lista de modo a apanhar as oportunidades assim que elas aparecem.

Ah, e como sabe bem estar a dar a volta e ver alguém a dirigir-se para o carro para sair ou então já a fazer pisca e/ou marcha-atrás…

É uma sensação espectacular.

Mas, mais do que a sensação, é a certeza de que, se somos os primeiros, então temos uma oportunidade de agarrar esse negócio.

Na verdade, se fores o primeiro a aparecer nem tens de ser particularmente competente.

70% dos clientes apenas falam com um agente imobiliário.

Independentemente da sua competência…

Por isso, compensa continuar a dar voltas e voltas até agarrar essas oportunidades.

Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Se ainda não tens uma newsletter de qualidade que te ajuda a criar e fortalecer as relações com as pessoas da tua lista, vai a www.aoseuservico.com.

 

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