Numa das palestras de ontem no Imocionate iTec, um dos palestrantes (Joah Santos) falou em vários aspectos relacionados com a publicidade que me pareceram bastante importantes.
Hoje vou falar-te de apenas dois.
Coisas que estão alinhadas com aquilo em que acredito e que também vou dizendo.
1 – Em primeiro lugar, não é o agente imobiliário que tem mais “gostos” nas redes sociais que vence.
Ou seja, que tem melhores resultados.
Essa não é, nem pode ser a medida do sucesso do agente.
O sucesso mede-se em vendas, transacções e clientes satisfeitos.
Os “gostos” têm de ser a consequência disso e não o objectivo final.
2 – Em segundo lugar, e este parece-me especialmente relevante, hoje em dia as pessoas procuram cada vez mais alguém em quem possam confiar.
E a confiança ganha-se com a consistência.
O único modo dos clientes e potenciais clientes confiarem em ti e no que dizes é quando observam que és consistente.
Ou seja, que tens sempre o mesmo comportamento, dizes sempre as mesmas coisas e eles sabem com o que é que podem contar.
A consistência é um factor muito importante no teu marketing e no teu negócio.
Ela permite atrair as pessoas que se identificam com elas e repelir as que não se identificam.
Mas para conseguires demonstrar esta consistência, tens de ter alguma paciência.
Porque isso demora tempo.
Não é imediato.
Não colocas um post no LinkedIn ou no Facebook e, de repente, tens uma legião de seguidores e/ou de clientes…
Não. Lamento, mas não é assim que funciona.
As coisas demoram o seu tempo a acontecer.
Mas, para quem tiver a paciência e a perseverança necessárias para continuar a ser consistente mesmo quando ainda não está a ter os resultados que quer, está reservada uma boa recompensa.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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