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A confiança ganha-se com…

Numa das palestras de ontem no Imocionate iTec, um dos palestrantes (Joah Santos) falou em vários aspectos relacionados com a publicidade que me pareceram bastante importantes.

Hoje vou falar-te de apenas dois.

Coisas que estão alinhadas com aquilo em que acredito e que também vou dizendo.

1 – Em primeiro lugar, não é o agente imobiliário que tem mais “gostos” nas redes sociais que vence.

Ou seja, que tem melhores resultados.

Essa não é, nem pode ser a medida do sucesso do agente.

O sucesso mede-se em vendas, transacções e clientes satisfeitos.

Os “gostos” têm de ser a consequência disso e não o objectivo final.

2 – Em segundo lugar, e este parece-me especialmente relevante, hoje em dia as pessoas procuram cada vez mais alguém em quem possam confiar.

E a confiança ganha-se com a consistência.

O único modo dos clientes e potenciais clientes confiarem em ti e no que dizes é quando observam que és consistente.

Ou seja, que tens sempre o mesmo comportamento, dizes sempre as mesmas coisas e eles sabem com o que é que podem contar.

A consistência é um factor muito importante no teu marketing e no teu negócio.

Ela permite atrair as pessoas que se identificam com elas e repelir as que não se identificam.

Mas para conseguires demonstrar esta consistência, tens de ter alguma paciência.

Porque isso demora tempo.

Não é imediato.

Não colocas um post no LinkedIn ou no Facebook e, de repente, tens uma legião de seguidores e/ou de clientes…

Não. Lamento, mas não é assim que funciona.

As coisas demoram o seu tempo a acontecer.

Mas, para quem tiver a paciência e a perseverança necessárias para continuar a ser consistente mesmo quando ainda não está a ter os resultados que quer, está reservada uma boa recompensa.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

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