Há livros que desaparecem ao fim de alguns meses.
E há livros que continuam a ser lidos 100 anos depois.
“O Homem Mais Rico da Babilónia”, escrito por George S. Clason em 1926, pertence à segunda categoria.
O livro conta a história de Arkad, um homem que começou pobre e se tornou o mais rico da antiga Babilónia.
Quando lhe perguntavam qual era o seu segredo, a resposta era surpreendentemente simples:
“Paga primeiro a ti próprio.”
Ou seja…
Antes de pagar contas.
Antes de pagar despesas.
Antes de gastar dinheiro em tudo o resto.
Reserva uma parte para construir o teu próprio património.
Parece óbvio.
Mas a maioria das pessoas faz exatamente o contrário.
E curiosamente, muitos agentes imobiliários também.
Passam os dias a ajudar clientes a comprar casas.
Ajudam proprietários a vender imóveis.
Promovem os negócios dos outros.
Resolvem problemas dos outros.
Mas raramente investem tempo a construir o seu próprio negócio.
O resultado?
Todos os meses voltam praticamente ao ponto de partida.
Porque dependem sempre da próxima angariação.
Do próximo cliente.
Da próxima comissão.
É aqui que a lição de Arkad continua atual.
Não basta trabalhar.
É preciso construir ativos.
Algo que continue a trabalhar por ti quando estás ocupado, de férias ou simplesmente a viver a tua vida.
Uma base de dados de contactos é um ativo.
Uma relação sólida com antigos clientes é um ativo.
Um sistema que gera recomendações é um ativo.
Uma marca pessoal forte é um ativo.
E é precisamente isso que o Sistema “Ao Seu Serviço!” te ajuda a construir.
Enquanto muitos agentes passam anos a correr atrás do próximo negócio, tu estás a criar um mecanismo que mantém a tua presença junto dos contactos mês após mês.
Porque os clientes esquecem-se rapidamente de quem não aparece.
Mas raramente esquecem quem continua presente.
Arkad compreendeu isto há milhares de anos.
Os ativos criam riqueza.
O esforço sozinho não.
A pergunta é:
Quanto tempo da tua semana estás a investir no negócio dos teus clientes…
e quanto estás a investir no teu próprio negócio?
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
P.S. Se ainda não tens um sistema para manter contacto regular com a tua base de dados, talvez este seja o melhor momento para começar. Afinal, os ativos que constróis hoje são os negócios que vais colher amanhã – www.aoseuservico.com.