Alguém te dá um cartão de visita.
Foi uma boa conversa. Gostaste da pessoa. Guardas o cartão com toda a intenção de ligar mais tarde.
Primeiro, fica na carteira. Depois, passa para a gaveta da secretária.
E depois passam seis meses.
Um dia, a arrumar a gaveta, encontras o cartão. Olhas para o nome.
Quem era? Onde é que se conheceram? De que é que falaram?
O cartão ficou guardado. A memória, não.
Em 1885, um psicólogo alemão chamado Hermann Ebbinghaus publicou um livro sobre isto mesmo.
Durante anos, fez uma experiência estranha com ele próprio. Decorava listas de sílabas sem sentido, como «WID» e «ZOF». Depois media quanto se tinha esquecido. Vinte minutos depois. Uma hora. Um dia. Um mês.
Descobriu que a maior parte do esquecimento acontece logo no início. Nas primeiras horas, perde-se muito. Depois, o que sobra vai-se apagando devagar.
Mas descobriu outra coisa. Mais útil.
Para fixar uma lista, precisou de 68 repetições seguidas, no mesmo dia. Quando as espalhou por vários dias, bastaram 38.
Menos esforço. Mais memória. Só porque as repetições vieram aos bocadinhos, ao longo do tempo.
Agora pensa no teu negócio.
Quantos cartões teus estão, neste momento, na gaveta de alguém?
Pessoas que gostaram de falar contigo. Que tinham toda a intenção de te ligar. E que, seis meses depois, já não sabem bem quem és.
Não é falta de interesse. É a memória a fazer aquilo que sempre fez.
Uma boa conversa não resolve isso. Uma visita de uma hora também não. O que resolve é aparecer outra vez. E outra. Aos bocadinhos, ao longo do tempo.
O cartão fica na gaveta. Tu tens de ficar na memória.
É para isso que serve o Sistema “Ao Seu Serviço!”: uma newsletter mensal, com o teu nome e os teus dados, que chega todos os meses às pessoas que já te conhecem. Com conteúdos que elas gostam de receber.
Assim, quando alguém encontrar o teu cartão na gaveta, sabe exatamente quem és.
Vê como funciona aqui – aoseuservico.com
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com