Em 1885, um homem chamado Thomas Smith escreveu um pequeno guia sobre publicidade.
Chamava-se «Successful Advertising». Smith geria uma agência de publicidade e queria explicar aos clientes uma coisa que eles teimavam em não perceber.
Um anúncio não funciona à primeira.
Por isso, escreveu uma lista. O que acontece na cabeça de alguém de cada vez que vê o mesmo anúncio.
Da primeira vez, nem o vê.
Da segunda, não repara nele.
Da terceira, percebe que está ali.
Da quinta, finalmente lê-o.
Da sétima, começa a ficar um pouco irritado com ele.
Da nona, começa a perguntar-se se não estará a perder alguma coisa.
Da décima segunda, pensa que deve ser um bom produto.
Da décima sétima, toma nota para o comprar.
E da vigésima, compra.
Vinte vezes. Escrito há mais de 140 anos.
O número exato não interessa. O que interessa é o meio da lista.
Ninguém compra à primeira. Mas também ninguém compra se o anúncio desaparecer à quinta.
E é precisamente aí que é tentador desistir. Quando ainda ninguém reagiu.
Agora pensa no teu negócio.
A primeira mensagem que envias aos teus contactos pode não gerar nada. A segunda também não. Nem a terceira.
Isso não quer dizer que não esteja a funcionar. Quer dizer que ainda estão no início da lista.
As pessoas não decidem vender a casa quando tu lhes escreves. Decidem quando a vida lhes pede.
E nesse dia, lembram-se de quem viram vinte vezes. Não de quem viram uma.
É para isso que serve o Sistema “Ao Seu Serviço!”: uma newsletter mensal, com o teu nome e os teus dados, que chega todos os meses às pessoas que já te conhecem. Com conteúdos que elas gostam de receber, e não anúncios a gritar «compra».
Assim, a décima mensagem chega sem esforço. E a vigésima também.
Vê como funciona aqui – aoseuservico.com
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com