Há uma história clássica de vendas que continua a ensinar uma das maiores lições para quem quer identificar oportunidades de negócio e fazer crescer um negócio.
É a história de uma empresa de calçado que atravessava uma fase de forte crescimento.
Os resultados eram tão bons que decidiu expandir para novos mercados.
Para avaliar o potencial de uma cidade distante, enviou dois vendedores.
Receberam exatamente as mesmas condições: os mesmos produtos, os mesmos preços, o mesmo catálogo e a mesma missão.
Cada um começou numa ponta da cidade e, ao fim de dois dias, deveria apresentar as suas conclusões.
O primeiro vendedor telefonou para a sede completamente desanimado.
“Esqueçam esta cidade. Não vale a pena investir aqui. Nunca vamos vender nada. É melhor procurarmos outro mercado…”
E terminou com uma frase que parecia definitiva:
“Aqui andam todos descalços.”
Horas mais tarde, ligou o segundo vendedor.
Mas o entusiasmo era exatamente o oposto.
“Comecem já a produzir mais sapatos. Enviem mais vendedores. Encontrámos um mercado extraordinário!”
E explicou porquê:
“Aqui ainda andam todos descalços!”
A realidade era exatamente a mesma.
O que mudou foi a forma como cada um a interpretou.
As oportunidades de negócio nem sempre são óbvias
No marketing e nas vendas acontece exatamente o mesmo.
Há quem veja um mercado saturado.
Há quem veja milhares de potenciais clientes que ainda não encontraram a solução certa.
Há quem diga que “ninguém compra”.
E há quem descubra uma forma diferente de comunicar e consiga vender todos os dias.
A diferença raramente está apenas no mercado.
Está na capacidade de identificar oportunidades de negócio onde outros apenas encontram obstáculos.
Como identificar oportunidades de negócio
Sempre que enfrentas um desafio, vale a pena fazer uma pergunta simples:
O que é que esta situação torna possível?
Muitas das melhores oportunidades surgem precisamente quando todos os outros desistem.
Foi assim durante crises económicas.
Foi assim quando apareceram novas tecnologias.
E continua a ser assim hoje.
Quem aprende a olhar para os problemas como necessidades por resolver acaba, muitas vezes, por encontrar oportunidades que passam despercebidas aos restantes.
A tua visão influencia os teus resultados
Todos os dias escolhes a forma como olhas para o teu negócio.
Podes concentrar-te apenas na concorrência, nas dificuldades e nos obstáculos.
Ou podes treinar o olhar para descobrir novas oportunidades, novos clientes e novas formas de criar valor.
A realidade é a mesma para todos.
Mas a forma como a interpretas influencia as decisões que tomas.
E são essas decisões que, ao longo do tempo, acabam por determinar os teus resultados.
Hoje deixo-te uma pergunta:
Estás à procura de razões para desistir… ou de oportunidades para crescer?
A resposta pode fazer toda a diferença.
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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