Já alguma vez negociaste algum artigo que compraste?
Não interessa se foi numa loja, numa feira ou num stand de automóveis…
Negociar é sempre bom e podes acabar por fazer um bom negócio, pagando menos do que aquilo que pagarias se não tivesses negociado.
De todos os lugares onde podes apreciar a arte da negociação em movimento, a feira é certamente uma das melhores.
Se estiveres atento, vais ver coisas incríveis.
Normalmente, quando estão a negociar, os feirantes utilizam expressões como:
“Epá, assim não ganho nada!” ou então, “Assim estou a perder dinheiro!”.
É claro que o tom de voz, a expressão corporal e facial acompanha esta lamúria.
Mas não te deixes enganar…
Apesar de te sentires o maior sempre que consegues comprar alguma coisa na feira (aliás, em qualquer lugar), depois de teres negociado, quem ficou a rir por dentro foi o vendedor.
E, dizia eu, os feirantes são mestres na negociação por uma coisa.
É que eles, intencionalmente, deixam-te sentir que os enganaste e fizeste o negócio da tua vida.
Mesmo que tenham sido apenas uns chinelos ou coisa que o valha.
Tu sais contente e eles ficam com o teu dinheiro.
Esta é a receita mais simples para o sucesso e para fazer o cliente feliz.
E fazer com que ele volte uma e outra vez.
Então, agora já sabes.
Em toda e qualquer negociação, procura que a outra parte sinta que está a ganhar e que tu estás a perder.
(Mas atenção para não ficares prejudicado de verdade e não cederes no valor da tua comissão!)
Deste modo, eles ficam radiantes e tu ganhas a tua comissão.
Simples. E eficaz!
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Tens alguma experiência de uma negociação em que isto tenha acontecido?
Conta-me tudo para marco@omeunegocioimobiliario.com