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Como Eliminar a Objecção da Comissão…

Se lidas constantemente com esta objecção, este artigo pode ter um grande impacto no teu negócio…

Ora, como sabes, um dos grandes desafios do nosso trabalho enquanto agentes imobiliários é conseguir transmitir qual o valor acrescentado que trazemos ao negócio que justifique cobrarmos uma comissão de 5 ou 6%. 

Ou seja, o que é que nós fazemos de tão diferente e essencial que justifique que o proprietário abdique de uma fatia importante do valor da sua casa para entregar a uma agência imobiliária?

Esta questão agrava-se cada vez mais com o fácil acesso a toda a informação online.

Desde os valores das casas no mercado…

À burocracia inerente ao processo…

Passando pelos sites self-service de venda de imóveis e empresas low-cost que já existem no mercado.

Um pouco por causa de tudo isto, acontece, mais vezes do que deveria, a situação dos clientes não entenderem muito bem porque é que estamos a cobrar uma comissão tão alta para fazer um trabalho tão… fácil e simples. 

No fundo, desvalorizam aquilo que fazemos ao ponto de quererem baixar a nossa comissão ou recusar-se a entregar-nos a casa em exclusivo. 

Já te aconteceu?

Ora, (grande) parte da responsabilidade por estarmos nesta situação é nossa. 

Sim, é verdade. 

Cabe-nos a nós tornar bem claro qual o valor que trazemos ao negócio. 

E porque é que é do interesse do proprietário pagar-nos uma comissão. 

Não é responsabilidade do proprietário “entender” tudo à primeira antes de lhe explicarmos. 

Em alguns casos, os proprietários entendem. 

Noutros nem por isso…

Então, como podemos fazer com que os proprietários não desvalorizem o nosso trabalho?

Na verdade, não é assim tão complicado, desde que apresentemos os nossos serviços da forma certa.

E há dois passos essenciais na apresentação de serviços que fazem com que a objecção da comissão (e, já agora, do exclusivo), deixe de ser tema.

Ambos estão explicados tintim-por-tintim na Edição nº 5 da OMNI Exclusive (de Janeiro de 2019).

Ainda tenho alguns exemplares a um preço super-mega-especial.

Se estiveres interessado em recebê-la (e aprender e eliminar estas objecções), basta enviares-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com 

PS: Um pormenor importante – aquilo que pagas não é o papel que recebes. 

É o conhecimento que lá vem. 

E este pode render-te muito dinheiro e tem um elevado retorno em relação àquilo que investes.  

Se te atreveres a experimentar e colocar em prática, claro! 😉 

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