Em 1995, Craig Newmark trabalhava em São Francisco, na corretora Charles Schwab.
E começou a fazer uma coisa muito simples.
Nas palavras dele: «Comecei a enviar e-mails a um grupo de amigos sobre eventos de arte e de tecnologia em São Francisco.»
Nada de especial. Um e-mail com os amigos todos em cópia.
Mas os amigos começaram a pedir mais. Se podia pôr também uma ou outra oferta de emprego. E coisas para vender. Depois: «E casas para arrendar?»
Os amigos falaram aos amigos deles. E os amigos dos amigos pediram para entrar.
A meio de 1995, a lista já tinha cerca de 240 endereços. Eram tantos que o sistema de cópia deixou de funcionar.
O Craig queria chamar-lhe «SF Events». Os amigos já lhe chamavam outra coisa: a lista do Craig.
Craigslist.
Em 1996, passou a site. Em 1999, passou a empresa.
Repara como começou.
Não começou com publicidade. Nem com uma lista comprada.
Começou com pessoas que já o conheciam. E com um e-mail que elas tinham gosto em receber.
Agora pensa no teu negócio.
Tu também tens a tua lista de amigos. Clientes antigos, vizinhos, familiares, pessoas que conheceste numa visita. Pessoas que já confiam em ti.
A pergunta é: o que recebem de ti?
Se não recebem nada, não têm nada para passar aos amigos. Nem razão para se lembrarem de ti quando alguém perto delas fala em vender casa.
O Craig não pediu nada a ninguém. Deu às pessoas uma coisa útil. Foram elas que o levaram aos amigos.
É isso que faz o Sistema “Ao Seu Serviço!”: uma newsletter mensal, com o teu nome e os teus dados, que chega todos os meses às pessoas que já te conhecem. Com conteúdos que elas gostam de ler e de partilhar.
Tu ficas presente. E quando alguém perto delas precisar de um agente, o teu nome é o primeiro de que se lembram.
Vê como funciona aqui – aoseuservico.com
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
