Moline, Illinois. 1895.
A John Deere fabricava arados. Era conhecida por isso.
Nesse ano, sob a direção de Charles Deere, filho do fundador, a empresa começou a publicar uma revista para agricultores.
Chamou-lhe The Furrow. O sulco.
No início, era sobretudo publicidade. Mas, pouco a pouco, começou a encher-se de outra coisa: dicas para trabalhar a terra e histórias de quem a trabalhava.
Chegava pelo correio, às quintas.
Em 1912, chegava a mais de 4 milhões de pessoas.
Mais de 130 anos depois, ainda se publica.
E há uma regra que nunca mudou.
Em 2018, quem a dirigia, David Jones, explicou-a numa frase: «Não falamos de nós no espaço editorial da revista.»
Em 50 anos de artigos, o nome «John Deere» apareceu, no máximo, meia dúzia de vezes.
E, segundo os inquéritos da própria empresa, 40% dos leitores leem cada palavra de cada número. Incluindo os anúncios.
Uma marca de máquinas agrícolas que quase não fala de máquinas agrícolas.
É precisamente por isso que a leem.
Agora pensa no teu negócio.
Quando foi a última vez que deste alguma coisa às pessoas que já te conhecem, sem lhes pedir nada em troca?
A maioria dos agentes só aparece com uma de duas mensagens: «tenho um imóvel» ou «queres vender?».
Isso não é comunicar. É pedir.
As pessoas não guardam catálogos. Guardam o que lhes é útil.
E quando, um dia, precisarem de comprar ou vender casa, lembram-se de quem lhes apareceu todos os meses com alguma coisa que valia a pena ler.
É para isso que serve o Sistema “Ao Seu Serviço!”: uma newsletter mensal, com o teu nome e os teus dados, que chega todos os meses às pessoas que já te conhecem. Com conteúdos que elas gostam de receber.
Não é um catálogo de imóveis. É uma razão para te lerem todos os meses. E para se lembrarem de ti quando precisarem.
Vê como funciona aqui – aoseuservico.com
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
