Nos anos 70, Phillip Kunz, professor de sociologia na Universidade Brigham Young, fez uma experiência simples.
Mandou cartões de Natal a cerca de 600 pessoas.
Pessoas que não conhecia.
Queria ver o que acontecia.
Chegaram cerca de 200 respostas.
Alguns escreveram cartas compridas.
Outros mandaram o cartão de Natal da família, com toda a gente de camisolas a condizer.
A morada de Kunz ficou nas listas de Natal dessas pessoas durante quase 15 anos.
Ele não vendeu nada.
Não pediu nada.
Só mandou um cartão.
Chama-se reciprocidade.
Recebemos um gesto e sentimos que devemos outro.
Agora pensa no teu negócio.
Se desconhecidos respondem a um cartão, imagina o que acontece com quem já te conhece.
As pessoas que te compraram casa.
As que te venderam casa.
As que te ligaram uma vez a pedir uma opinião.
Já te conhecem.
Só precisam de ouvir falar de ti.
Não de vez em quando.
Com regularidade.
É para isso que serve o Sistema “Ao Seu Serviço!”.
Uma newsletter mensal, com o teu nome e os teus dados, que chega todos os meses às pessoas que já te conhecem.
Com conteúdos que elas gostam de receber.
Um gesto por mês, sem teres de te lembrar.
Vê como funciona aqui – aoseuservico.com
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
